Влияние цвета на продажи - StudentHelp-NN.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Влияние цвета на продажи

Влияние цвета на потребителей: инфографика

Психология покупателя – один из наиболее спорных, противоречивых и интересных моментов в маркетинге. Потребителям достаточно каких-то полутора минут, чтоб сделать окончательный выбор в пользу того или иного товара. И к твоему удивлению в 60-90% случаев, решающим фактором для него становится цвет. Цвет – вот что управляет эмоциями клиентов и формирует их отношение к продуктам. Только вдумайтесь, 85% покупателей отталкиваются при выборе товара именно от его цвета, а 65% не сделают покупку, пока интересующая их позиция не появится в нужной палитре…

Влияние психологии цвета на потребителей настолько сильно, что при удачном стечении обстоятельств, продающим цветом может стать практически любой оттенок. Нужно понимать – не существует единых алгоритмов, влияние цветов на покупательскую активность зависит от массы факторов, в том числе и от особенностей целевой аудитории. Skilled.co расскажет о цветах продаж.

Потребительские различия

Вся суть психологии цвета в маркетинге сводится к формированию в голове потребителя правильной эмоциональной реакции. Но действовать она будет далеко не на каждого. Например, на тех, кто склонен к импульсивным покупкам, прекрасно влияет оранжево-черное сочетание, поэтому их и используют на распродажах. Массовыми считаются бледно-красный и розовый, поэтому их часто можно встретить в магазинах одежды. Темно-синий, в частности, считается цветом, вызывающим доверие, поэтому его используют в точках, где встречаются покупатели, ограниченные в своем бюджете.

Отдельного внимания заслуживают половые различия. Как оказалось, голубой и салатный – 2 цвета, которые нравятся и женщинам, и мужчинам. Аналогичным образом обоим полам больше всего не нравится оранжевый и коричневый. Фиолетовый входит в число наиболее приоритетных для женщин цветов, в то время как мужчины его не любят больше всего. Похожая ситуация и с черным цветом. Но это стоит учитывать лишь в гендерно ориентированных продуктах, с точки зрения вызываемых эмоций, удачным может быть практически каждый цвет.

Эмоции цветов

Традиционно самым эмоциональным считается красный цвет, он вызывает у потребителей смелость и восхищение, повышая пульс. Поэтому его предпочитают использовать для брендов массового потребления, вроде производителей еды, фастфудов, брендов спортивной одежды и напитков. Синий, как мы уже сказали – цвет доверия и спокойствия, что делает его самым массовым в интернете и самым востребованным среди медицинских и финансовых компаний. Зеленый – типично природный цвет, вызывающий гармонию и позволяющий отдохнуть, посему его принято использовать в продовольственных и сельскохозяйственных брендах, энергетике и финансах.

Лучшим продающим цветом, как ни странно, считается оранжевый – вызывая уверенность в своих силах, он лучше других призывает к действиям. В сочетании с черным, он отлично продает люксовые товары, поскольку черный продолжает символизировать силу и власть. В отличие от серебряного/белого, говорящего о чистоте и совершенстве продукта. Самым жизнерадостным обычно считается желтый – вызывая радость и символизируя энергию, он часто используется энергетическими компаниями, хотя нередко ассоциируется с пищей. Чего нельзя сказать про фиолетовый, ассоциирующийся с величием, деньгами и несметными богатствами.

Следует учитывать, что это лишь общая характеристика цветов – вызываемые эмоциональные реакции будут зависеть и от категории их использования, и от индивидуальных особенностей продукта.

Цвет конверсии

Как показывают маркетинговые исследования, 93% потребителей уверены, что главным фактором, влияющим на их решение о покупке, остается визуальная оценка. По факту они смотрят на цвет. Аналогичным образом визуальное восприятие влияет и на мнение об интернет-ресурсах. И если эстетическое оформление покажется пользователям неприемлемым, больше половины из них попросту больше не вернуться на сайт. Таким образом, отказ от совершения покупок может быть вызван не только недостатками товара, но и плохим оформлением ресурса, на котором он продается.

Огромное влияние оказывают даже отдельные элементы, в частности, кнопки совершения целевых действий. Считается, что зеленый, оранжевый и красный – три самых удачных цвета для этих кнопок, но лишь тогда, когда они выделены на общем фоне сайта. Одно только успешное применение цветов кнопок способно повысить общий коэффициент конверсий на 9%! Главное, есть масса успешных примеров такого применения.

В частности, компания Beamax сделала сравнительный анализ кликов по CTA кнопкам. Так, количество нажатий на стандартную кнопку синего цвета было на 53% ниже, чем на красную. Похожий результат получила компания Dmix – их конверсия выросла на 34%, изменив цвет кнопки на красный. При этом Unbounceсчитает лучшим вариантом большую оранжевую кнопку, так что каждый случай применения цвета сугубо индивидуален.

Больше информации в инфографике от Skilled.co .

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поведение покупателей: как цвет влияет на продажи (+инфографика)

Влияние цвета на жизнь человека неоспоримо. Все дело в физиологии: глаз воспринимает цвет, передает сигнал в гипоталамус, который посылает импульсы в гипофиз; от гипофиза сигналы получает щитовидная железа — она продуцирует гормоны, влияющие на настроение, эмоции и, как результат, поведение.

«Какое отношение это имеет к маркетингу?», — спросите вы. Самое прямое. Согласно исследованиям QuickSprout, 85% покупателей считают, что именно цвет мотивировал их сделать выбор в пользу того или иного товара. Вдумайтесь в эту цифру: почти 9 из 10 человек осознают то, что цвет прямо влияет на их выбор.

Что такое психология цвета?

Для того чтобы вы смогли по достоинству оценить приведенные в статье советы, предлагаем вначале узнать немного о психологии цвета. Эта наука изучает влияние цвета на поведение и эмоции человека. Психология цвета — это часть более обширной дисциплины под названием поведенческая психология.

Скептики считают, что обосновать принятие решений человеком под влиянием того или иного цвета нереально. Однако есть неоспоримые факты в пользу психологии цвета. Так, потребителю достаточно всего 90 секунд, чтобы сложить впечатление о продукте. При этом 62-90% оценки основано именно на восприятии цвета. Не зря психологию цвета обязательно изучают дизайнеры, архитекторы и даже шеф-повара. Для маркетологов эти знания не менее важны.

Правильное использование цветовых гамм

Выбор цвета (для упаковки продукта, вашего сайта или картинки для оформления поста в группе в соцсетях) зависит от бизнес-тематики, целевой аудитории и поставленных целей. Ниже приведены советы по выбору правильных цветов.

1. Женские цвета: синий, фиолетовый и зеленый

По результатам исследования Kissmetrics, 35% женщин считают своим любимым цветом синий, 23% — фиолетовый, 14% — зеленый . А вот что касается нелюбимых цветов, то лидер здесь оранжевый: 33% женщин считают его непривлекательным. Аналогичный показатель «неприязни» имеет коричневый цвет (33%). Не в почете у женщин и серый (17%).

Не зря интернет-магазин косметики и парфюмерии Л’Этуаль оформлен в синем цвете. Здесь вы не найдете оранжевого или коричневого.

А вот магазин Strawberrynet сделал ставку на фиолетовый с переходом в сиреневый. Оранжевый здесь только для акцентирования внимания.

Есть стереотип, что женщины без ума от розового. Но лишь немногие выбирают его в качестве любимого цвета. В дизайне сайта все-таки выгодней использовать синий, фиолетовый и зеленый — это поможет повысить конверсию.

2. Мужские цвета: синий, зеленый и черный

Если вы ориентируетесь на мужскую аудиторию, избегайте в дизайне фиолетового, оранжевого и коричневого. Мужчины любят синий, зеленый и черный. Обратите внимание, как оформлен сайт канала Eurosport — здесь преимущественно сине-черная цветовая гамма, поскольку основная аудитория канала — мужчины:

Вот еще пример — магазин мужской одежды Cornery. Здесь черно-белая цветовая гамма, никаких посторонних цветов, ничего лишнего:

3. Синий повышает доверие

Синий цвет используется в дизайне логотипов и сайтов чаще всего. Это цвет доверия. ВКонтакте, Facebook, PayPal, Mail.ru, Газпром используют именно его:

Несмотря на то, что синий цвет универсален, он не подходит для ресторанов, кафе и других компаний, связанных с едой. Не зря диетологи рекомендуют использовать синие тарелки — этот цвет снижает аппетит, а ресторанам это точно не нужно. Эволюционная теория гласит, что синий цвет в пище ассоциируется с ядом (синей еды в природе не так много). Поэтому не используйте синий для продажи продуктов питания.

Читайте также:  «сестринское дело»: обучение профессия и кем работать

4. Желтый акцентирует внимание и предупреждает

«В своей высшей чистоте желтый всегда обладает светлой природой и отличается ясностью, веселостью и мягкой прелестью».

— И.В.Гете “Очерк учения о цвете”

О желтом есть много противоречивых мнений. Неоспоримо одно — желтый стимулирует центр возбуждения мозга. Отсюда вывод: чувство «веселости» может быть навязанным состоянием повышенной эмоциональной реакции.

Кроме того, поскольку психология цвета тесно переплетается с воспоминаниями и пережитым опытом, давайте вспомним, где мы встречаем желтый в повседневной жизни: желтый сигнал светофора («внимание»), таблички «мокрый пол», лимон («кислый»), желтая карточка в футболе («предупреждение»). А если вспомнить о желтухе и «желтых домах», то от чувства «веселости» не остается и следа. Поэтому правильней сказать, что желтый — это цвет тревоги, внимания, предупреждения. Не спроста не рекомендуют окрашивать детскую комнату в желтый, если у ребенка наблюдается повышенная возбудимость и невралгия.

Желтый редко используют в качестве основного при оформлении сайтов и логотипов. А вот для акцентирования он подходит идеально. Он хорошо различим почти на любом фоне и сразу цепляет взгляд. Не зря цвет скидок — именно желтый.

Обратите внимание, как желтые вставки на сайте магазина М.Видео мгновенно привлекают внимание:

Однако есть бренды, для которых желтый цвет — основной. На сайте Karcher достаточно много желтого цвета, но грамотная дизайнерская работа позволила гармонично вписать его:

5. Зеленый — цвет экологичности

Здесь без вариантов. Трава, деревья, мох — зеленый цвет не зря называют цветом природы. Поэтому его можно встретить везде, где есть приставка «эко» (эко-продукты, эко-жилье, эко-дизайн, эко-технологии). Интересно, что зеленый часто используют химические корпорации — основные загрязнители окружающей среды. Вероятно, так они подчеркивают стремление снизить выбросы:

Зеленый цвет повышает конверсию, если его использовать для кнопок действия («купить», «заказать», «подписаться» и т. п.). Но надо учитывать так называемый эффект Ресторфф (или эффект изоляции): объекты лучше запоминаются, если они выделяются из ряда схожих объектов.

Возьмем для примера официальный сайт Dell. Основные цвета — синий и белый. Но конверсионные кнопки зеленые. Они выпадают из общей цветовой гаммы и сразу обращают на себя внимание:

6. Оранжевый — цвет поспешности или импульса

Этот цвет активный, стимулирует к действию, поэтому хорошо подходит для магазинов детских и спортивных товаров. Также его используют службы курьерской доставки, как, например, TNT, чтобы подчеркнуть скорость процесса:

В оранжевый часто окрашивают конверсионные элементы. На сайте AliExpress не только логотип выполнен в оранжевых тонах, но и кнопки «Купить сейчас» и «Добавить в корзину»:

7. Черный — цвет luxury-сегмента

Gucci, Yves Saint Laurent, Chanel, Hublot и многие другие премиальные бренды используют черный для оформления логотипов и сайтов. Товары этих брендов стоят дорого, поэтому нет места веселым и легкомысленным оттенкам, — все должно подчеркивать статус. Создатели сайта Lamborghini прекрасно об этом знают:

Не только премиум-брендам можно использовать черный. Его облюбовали продавцы масс-маркета. Магазин демократичной одежды Next оформлен именно в черном цвете:

Интересно то, что черный пользуется спросом среди провайдеров кабельного телевидения. Например, сайт PROLINK оформлен с использованием этого цвета:

8. Белый — универсальный цвет

О белом в психологии цвета часто забывают. Наверное, все из-за споров о том, является ли белый цветом или нет. Белого в дизайне сайтов много не бывает. Такие сайты смотрятся чисто, опрятно, на белом фоне хорошо различается текст. В поисковике Google превалирует именно этот цвет:

Google не единственный поклонник белого. Масса сайтов использует обилие чистого белого пространства для создания ощущения свободы, простора и воздушности.

Цвета для разных сфер деятельности: шпаргалка

Каждый цвет оказывает определенное действие, поэтому логично, что в разных сферах отдают предпочтение тем или иным цветам:

  • Рестораны и кафе: красный, зеленый, голубой, черный.
  • Банки: синий, красный, черный, зеленый.
  • Авиакомпании: синий, теплый красный, желтый.
  • Тяжелое машиностроение: синий, красный, черный.
  • Недвижимость: зеленый, красный, синий, черный.
  • Коммуникационное оборудование: синий, черный, серый.
  • Одежда: черный, красный, оранжевый.
  • Автомобили: серый, красный, синий, черный.
  • Фармацевтика: синий, оранжевый, зеленый, красный, фиолетовый.
  • Курьерская доставка: синий, красный, оранжевый, желтый.
  • Отели: синий, черный, серый, красный, коричневый.

Ниже приведена инфографика цветового распределения логотипов компаний 26 сфер деятельности:

Цветовая гамма логотипов компаний из разных сфер (адаптация инфографики SocialMediopolis)

Подводим итоги

Правильный выбор цвета поможет лучше позиционировать бренд, установить контакт с целевой аудиторией и достичь поставленных целей.

Не стоит доверять выбор цвета исключительно дизайнеру — обязательно надо согласовывать цветовую схему с маркетологами. При выборе цветовой схемы стоит учитывать основы психологии цвета и проводить исследования реакции пользователей.

Выбор конкретной цветовой схемы не означает, что нельзя вносить в нее изменения. Всегда можно экспериментировать с цветом отдельных элементов (например, конверсионных кнопок), чтобы достичь лучшего результата.

Как цвет влияет на покупательскую активность?

Розничные продажи — это настоящее искусство убеждения. Есть множество факторов, влияющих на поведение потребителей, но главным из них является визуальное восприятие. При продвижении новых продуктов на рынке зачастую важнейшим критерием становится внешний вид товара. И тут на первый план выходит именно цвет, оставляя позади другие параметры.

Какие цвета нужны для успешных продаж? Инфографика, созданная специалистами ресурса KISSmetrics, поможет разобраться в психологии цвета и его влиянии на покупателей.

Цвет и маркетинг
Влияние цвета на покупку товара
Другие факторы, влияющие на покупательскую активность
Время играет против вас
Сила слова
Вместо заключения

Цвет и маркетинг

По данным исследований, при покупке нового товара 93% покупателей принимает решение, основываясь на внешнем виде продукта. В то время как всего для 6% важны тактильные ощущения, и лишь 1% желает попробовать товар на вкус или послушать его. Но что самое удивительное, 85% потребителей при покупке того или иного товара ставят на первое место цвет!

Такой важный показатель, как узнаваемость бренда напрямую влияет на доверие покупателей. Правильно подобранный цвет повышает этот показатель на 80%.

Влияние цвета на покупку товара

Цвет является одним из сильнейших инструментов дизайна. Однако цветовые решения не могут быть универсальными. На жителей разных стран и континентов одни и те же цвета могут оказывать разное влияние. Например, гамма, привлекательная для покупателей Северной Америки, может оставить абсолютно равнодушными жителей Индии.

Цвет является одним из сильнейших инструментов дизайна. Однако цветовые решения не могут быть универсальными. На жителей разных стран и континентов цвет может осуществлять разное влияние. Например, цвет, являющийся привлекательным для покупателей Северной Америки, может оставить абсолютно равнодушными жителей Индии.

Итак, каково влияние цветов на продажи и на поведение онлайн покупателей (исследование проводилось в Северной Америке):

  • Желтый: Оптимистичный и молодежный. Обычно используется для привлечения внимания к витрине.
  • Красный: Цвет энергии. Учащает пульс. Нередко используется для тотальных распродаж.
  • Синий: Имеет поразительный эффект, вызывая чувство доверия и безопасности. Обычно используется для банков и бизнесов.
  • Зеленый цвет: В маркетинге применяется для расслабления. Кроме того, он ассоциируется с состоятельностью и приятен для глаз.
  • Оранжевый: Агрессивный. Создает призыв к действию: регистрироваться, покупать или продавать.
  • Розовый: Романтичный и женственный. Используется для продвижения товаров для женщин и молодых девушек.
  • Черный: Мощный и глянцевый. Используется для продвижения предметов роскоши.
  • Фиолетовый: Используется для успокоения и умиротворения. Обычно применяется в индустрии красоты и антивозрастных товаров.

Цвет имеет уникальную способность привлекать определенный тип покупателей и изменять их поведение.

Другие факторы, влияющие на покупательскую активность

Не только цвет влияет на активность покупателей. Для также большое значение имеет дизайн, яркие заголовки и, конечно, юзабилити сайта/страницы.

42% покупателей создают представление о сайте, основываясь только на общем дизайне. 52% покупателей никогда не вернутся на сайт, который не понравился им с чисто эстетической точки зрения.

Время играет против вас

Скорость, эффективность и удобство — вот причины, по которым пользователи возвращаются в . Если ваш сайт загружается лишь на 5 секунд медленнее, чем сайт вашего конкурента — это может стать причиной огромных финансовых потерь. 64% готовы отказаться от покупки по причине слишком медленной работы сайта.

Читайте также:  Кто такой растаман?

Аналитики Amazon.com выявили, что снижение скорости загрузки на 100 мс, приводит к снижению продаж на 1%.

Сила слова

С помощью правильно подобранных слов вы можете подтолкнуть покупателя к совершению дополнительной покупки, тем самым обойдя конкурентов.

  • 52% покупателей охотнее заглянут в магазин, если на витрине красуется надпись «Распродажа».
  • 60% покупателей легче покупают товары, на которых написано «Гарантированно».

Вместо заключения

Надеемся, что сведения, приведенные в этой статье, помогут вам улучшить ваши целевые страницы и повысить конверсию. С помощью сплит-тестирования вы сможете на практике проверить, как различные цвета в маркетинге и рекламе воздействуют на вашу целевую аудиторию.

Цветотерапия для бизнеса: психология цвета в продажах и бизнесе

“Черный цвет – слишком траурно, – говорил Остап, – зеленый тоже не подходит: это цвет рухнувшей надежды. Розовый – пошло, голубой – банально, красный – слишком верноподданно. Придется выкрасить “Антилопу” в желтый цвет. Будет ярковато, но красиво”. “Золотой теленок”, И.Ильф и Е.Петров.

У любого из нас, подобно великому комбинатору, есть свой шифр, скрытый в цветах. Каждый цвет подает условный сигнал нашему подсознанию и пробуждает в нем ответную эмоцию. Под влиянием разных цветов нам даже чувствуется и думается по-разному.

Использование в бизнесе психологии цвета позволяет создать комфортные условия для ведения переговоров, повысить производительность сотрудников и увеличить активность покупателей в магазине.

Наш глаз распознает 1,5 млн. оттенков, а цвета воспринимаются даже кожей. Мы не просто видим цвет, мы его чувствуем. Если верить психологам, то 80% цвета мы “поглощаем” нервной системой и только 20% – зрением.

Ученые в Вене провели любопытное исследование: участники эксперимента с завязанными глазами поочередно входили в комнаты, стены которых были выкрашены в разные цвета. В комнате с красными стенами их пульс участился; в помещении с желтыми стенами их пульс резко нормализовался, а в комнате с синими стенами заметно понизился. М. Купер, А. Мэтьюз “Язык цвета”.

Активация цветом

Настроение и атмосфера в интерьере во многом зависят от того, какая цветовая гамма (теплая или холодная) выбрана для его оформления. Теплые цвета (оттенки красного, оранжевого и желтого) несут энергию и стимулируют, поэтому их используют для “разогрева” покупателей в магазине и повышения работоспособности в офисе.

Магазин Holt-Renfrew, Канада

Под влиянием холодных цветов (оттенки голубого, синего и фиолетового) активность людей, наоборот, заметно снижается, их движения замедляются, они чувствуют себя более спокойно и расслабленно.

В теплой гамме самым сильным является красный цвет. Под влиянием этого цвета активизируются все функции нашего организма: дыхание ускоряется, мышцы напрягаются, а сердцебиение учащается.

Красные акценты в интерьере магазина стимулируют покупателей и увеличивают импульсные (незапланированные) покупки. Также этот цвет вызывает аппетит и улучшает пищеварение, а потому идеален для кафе и ресторанов.

Кондитерская The Sweeterie, США

Гораздо в меньшей степени красный цвет подходит для офисного пространства. Несмотря на то, что он повышает работоспособность, он быстро утомляет и провоцирует вспыльчивость и агрессию.

Оранжевый цвет наравне с красным вызывает прилив энергии и улучшает аппетит. Но он лучше работает в качестве акцентного, а не основного цвета. Его переизбыток в пространстве раздражает. А вот сочетание оранжевого с голубыми оттенками дает ощущение раскованности и свободы. Такое цветовое решение подходит для спортивных магазинов.

Пастельные оттенки оранжевого ассоциируются со здоровьем, красотой, золотистым загаром и отдыхом, поэтому они так часто используются в оформлении магазинов для женщин и салонов красоты.

Магазин органической пищи EarthBar, США

Желтый цвет улавливается глазом самым первым. Он стимулирует зрение и вызывает радостное настроение, а потому лучше других цветов привлекает внимание. Его можно использовать для анонса акций и специальных предложений. К тому же текст на желтом фоне наиболее удобен для восприятия.

Яркие и теплые цвета привлекают людей среднего достатка. А сочетание желтого и красного цветов покупатели связывают с доступными ценами. Поэтому такое цветовое решение часто используют магазины-дискаунтеры и заведения быстрого питания.

Желтый оживляет воображение, способствует принятию новых идей и ассоциируется с чем-то интересным. А в сочетании с зеленым или синим он отлично подходит для оформления рабочего пространства дизайнеров, копирайтеров и рекламистов.

Офис архитектурного бюро Selgas Cano Architecture, Испания

Присутствие желтого в интерьере активизирует мышление и помогает прийти к компромиссу – в качестве акцентного цвета его можно использовать в офисном пространстве. Главное – не переусердствовать: избыток желтого вызывает алчность и недовольство.

Влияние теплых цветов таково, что в помещении, окрашенном в теплые тона, температура воспринимается на 3-5 градусов выше, чем в том, где используется холодная гамма.

И благодаря такому “согревающему” эффекту теплая цветовая гамма кафе или магазина может стать конкурентным преимуществом в холодное время года. По этой же причине яркие и теплые цвета хорошо работают в отделах замороженных продуктов.

Яркие и насыщенные цвета очень нравятся детям: до 7 лет они чаще всего выбирают оттенки красного, желтого и оранжевого. После 7 лет к их цветовым предпочтениям добавляются и другие цвета.

Магазин для детей Fantasy World, Кувейт

Влияние зеленого цвета может быть разным в зависимости от того, какие оттенки в нем преобладают. Так, если в зеленом доминирует синий цвет, то он успокаивает и расслабляет, а если желтый, то возбуждает. Зеленый считается нейтральным цветом и может использоваться с цветами как теплой, так и холодной гаммы.

Желто-зеленый создает впечатление благополучия и оптимизма. Сочный зеленый цвет ассоциируется с природной свежестью, обновлением и молодостью, а потому идеален для недорогих кафе и отделов магазинов, предлагающих фрукты и овощи.

Глубокий изумрудный оттенок говорит о роскоши и подходит для дорогих магазинов, солидных офисов и приемных. К тому же зеленый цвет не вызывает усталости глаз и снижает боль, что сделало его популярным в сфере медицинских услуг.

Офис рекламного агентства Leo Burnett, Россия

Релаксация цветом

Согласно психологии цвета, с созданием в пространстве спокойной и расслабляющей атмосферы лучше всего справляются холодные цвета (синий, голубой и фиолетовый) и их оттенки. Под влиянием цветов холодной гаммы покупатели магазина больше времени проводят у витрин, дольше выбирают и меньше беспокоятся о расходах.

Использование холодной гаммы цветов оправдано в дорогих магазинах, а также там, где могут возникать очереди.

Магазин-салон Fort Lauderdale, США

Голубой цвет вызывает ощущение благополучия и ассоциируется с постоянством. Он способствует доверительному общению и хорошему усвоению информации. Благоприятное воздействие этого цвета можно использовать при оформлении комнаты переговоров.

В офисном пространстве голубой цвет лучше работает в сочетании с желтым. Такая цветовая комбинация повышает концентрацию и активизирует умственную деятельность.

Синий цвет, напротив, совершенно не пригоден для рабочей среды. Он рассеивает внимание, уменьшает работоспособность, снижает остроту зрения и по праву считается лучшим решением для комнаты отдыха. Не подходит он и для интерьера кафе или ресторана: под влиянием этого цвета пропадает аппетит, а пространство кажется пустым и холодным.

Офис компании Google, Швейцария

Насыщенные оттенки фиолетового также снижают активность, подавляют аппетит и больше подходят для медитации, чем для ведения бизнеса. А сочетание фиолетового с оранжевым наводит на грустные размышления о бренности бытия.

Для большинства магазинов и офисов – помещение в светлых тонах является беспроигрышным вариантом. Светлые цвета увеличивают пространство и подчеркивают детали, а в магазине такое цветовое решение фокусирует внимание покупателей на товаре.

А светло-серый цвет хорошо подходит для организации стабильной работы. Правда, серые офисные стены не располагают к тому, чтобы в них долго задерживаться. Поэтому однообразный серый следует оживлять яркими цветами.

Офис рекламного агентства Saatchi&Saatchi, Россия

Что касается черного цвета, то его лучше всего использовать в качестве акцента, подчеркивающего основные цвета. Несмотря на всю свою притягательность и изысканность, этот цвет создает ощущение замкнутости и отсутствия воздуха, особенно в помещениях, где в черный окрашены потолок или стены.

White Gallery, Рим

Коричневый цвет не является таким формальным, как черный, и воспринимается более естественно. Этот цвет внушает силу, доверие и уверенность, ассоциируясь с надежностью и долговечностью. Он отлично подходит для антикварных салонов и магазинов, торгующих “колониальными” товарами (кофе, чай, пряности, шоколад).

Читайте также:  Изучение китайского языка на курсах миия

Офис креативного агентства Red Keds, Россия

Несмотря на то, что коричневый цвет вселяет спокойствие, его избыток в интерьере может навевать мрачные мысли, а потому он нуждается в ярких цветовых акцентах. В рабочем пространстве темные оттенки коричневого утомляют и снижают работоспособность.

Оксана Гафаити,
автор MindSpace.ru и Trades.MindSpace.ru

Понравился пост? Оставьте свой комментарий ниже .
Получайте мои идеи по рынку в Telegram : @Mindspace_ru

Rusability

40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика

В мире маркетинга цвет считается решающим фактором . Вот почему способность понимать психологические аспекты цвета является одним из самых мощных инструментов, которые может иметь владелец бизнеса. Цвета используются, чтобы привлечь внимание клиентов и улучшить пользовательское восприятие. В онлайн-маркетинге различные цвета играют огромную роль в определении того, будет ли посетитель во время просмотра веб-сайта испытывать приятные эмоции или быстро уйдёт, не купив ничего.

Каждый цвет вызывает определённую реакцию. Используя определенные цвета, чтобы вызывать желаемые эмоции у покупателей, как в магазине, так и в Интернете, бренды и предприятия могут воздействовать на человека, вызывая подсознательное желание совершить покупку. Некоторые цвета обеспечивают более позитивные результаты при использовании в маркетинге продуктов и отраслей. Точно так же использование неправильных цветов может негативно повлиять на процесс принятия решений покупателями. Это обусловлено тем, что эмоции, связанные с определенными цветами, могут конфликтовать с эталонным оттенком бренда.

“Первое впечатление нельзя произвести дважды” – гласит британская пословица. И действительно, от того, какое впечатление у пользователя создаст веб-сайт бренда, зависит тот факт, вернётся ли он на этот сайт, совершит ли покупку или поделится ссылкой с друзьями. На это впечатление оказывают прямое влияние цвета, в которых выполнен сайт и его “call-to-action” элементы. Недавние исследования показывают, что определенные цвета могут вызывать целый спектр эмоций и поведения, связанных с покупкой . Понимание того, какую роль могут играть цвета при создании гармоничного визуального образа веб-сайта, может повысить коэффициент конверсии.

Чтобы узнать больше о силе цвета и его использовании в маркетинге, взгляните на всеобъемлющую инфографику, содержащую 40 невероятных фактов о психологии цвета.

40 ФАКТОВ О ТОМ, КАК ПСИХОЛОГИЯ ЦВЕТА МОЖЕТ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ВАШЕГО САЙТА

Оценка продукта занимает в среднем 90 секунд, и от 62% до 92% суждений основываются исключительно на цвете.

В 60% случаев за принятие или отвержение товара ответственно цветовое воздействие и в 80% – узнавание бренда.

Для 84.7% покупателей цвет – это основная причина, почему они купили определённый товар; 2/3 из них не купят крупную бытовую технику, если она не будет представлена в желаемом цвете.

В качестве маркетингового эксперимента HEINZ несколько лет назад поменял цвет логотипа на своих кетчупах с оранжевого на зелёный и продал более 10 млн бутылок в последующие 7 месяцев, что вылилось в $23 млн продаж. Это был самый большой скачок продаж в истории бренда.

Покупатели и цвет
  • Импульсивные покупатели. Обычно встречаются на распродажах, дисконт-центрах и заведениях фастфуда. Предпочитают королевский голубой, чёрный, оранжево-красный.
  • Экономные покупатели. Встречаются в банках, больших универмагах. Предпочитают зеленовато-голубой и морской синий.
  • Традиционные покупатели. Наиболее частые гости магазинов одежды. Предпочитают розовый, пепельно-розовый, небесно голубой.
Гендерные предпочтения
  • Женщины предпочитают мягкие цвета и восприимчивы к оттенкам. Нравится: синий, розовый, зелёный. Не нравится: серый, коричневый, жёлтый.
  • Мужчины предпочитают яркие или тёмные цвета. Нравится: синий, зелёный, чёрный. Не нравится: коричневый, жёлтый, розовый.
Цвета и бренды

Красный. Жизнь, Возбуждение, Смелость.

  1. учащает пульс и вызывает тревожность, поэтому используется в кампаниях тотальных распродаж
  2. наиболее эмоциональный цвет
  • Популярен для: Еда, Технологии, Транспорт, Сельское хозяйство.
  • Непопулярен для: Энергия, Финансы, Авиация, Одежда.
  • Под вопросом: Здоровье, Дом.
  • Бренды, использующие красный: MacDonald` s, Coca-Cola, Kellogg s, Lay`s, Red Bull, Virgin, Nike, KFC, Time, Colgate, Nintendo.

Синий. Продуктивность, Спокойствие, Надёжность.

  1. один из самых популярных цветов, так как люди видят его лучше всего, даже страдающие дальтонизмом
  2. наиболее распространённый цвет в современных веб-сайтах и брендинге
  3. банкиры и производители используют синий для внушения клиентам чувства безопасности
  4. нравится 57% мужчин и 35% женщин
  • Популярен для: Здоровье, Энергия, Финансы, Авиация, Технологии, Сельское хозяйство.
  • Непопулярен для: Одежда, Еда, Авто.
  • Под вопросом: Дом.
  • Бренды, использующие синий: Skype, Twitter, Facebook, IBM, Ford, Oral-B, PayPal, Pepsi, Visa.

Зелёный. Рост, Природа, Гармония.

  1. используется во многих магазинах, чтобы помочь покупателю расслабиться
  • Популярен для: Энергия, Финансы, Еда, Дом, Технологии.
  • Непопулярен для: Одежда, Авто, Авиация.
  • Под вопросом: Здоровье.
  • Бренды, использующие зелёный: The BodyShop, Subway, Whole Foods Market, Animal Planet.

Оранжевый. Целеустремлённость, Энтузиазм, Уверенность.

  1. призывает к действию: продавай, покупай или подписывайся
  • Популярен для: Здоровье, Технологии.
  • Непопулярен для: Одежда, Авиация, Авто, Энергия, Финансы.
  • Под вопросом: Еда, Дом, Сельское хозяйство.
  • Бренды, использующие оранжевый: Nickelodeon, Hooters, Harley-Davidson Motorcycles, Fanta.

Чёрный. Элегантность, Авторитет, Сила.

  1. самый популярный выбор для маркетинга люксовых товаров
  • Популярен для: Технологии, Одежда, Авто.
  • Непопулярен для: Здоровье, Еда, Энергия, Финансы.
  • Под вопросом: Дом, Сельское хозяйство.
  • Бренды, использующие чёрный: MontBlanc, Louis Vuitton, Jaguar, Chanel, BlackBerry.

Белый/серый. Совершенство.

  1. в рекламе ассоциируется с чистотой и прохладой
  • Популярен для: Здоровье, Одежда, Банки, Благотворительность.
  • Непопулярен для: Еда, Финансы.
  • Под вопросом: Дом, Сельское хозяйство, Авиация, Технология, Энергия.
  • Бренды, использующие белый: Apple, Ralph Lauren, Asos, Honda.

Фиолетовый. Богатство, Власть, Достоинство.

  1. наиболее часто употребляются в палитрах средств против старения и бьюти-индустрии
  • Популярен для: Технологии, Здоровье, Финансы.
  • Непопулярен для: Энергия, Сельское хозяйство.
  • Под вопросом: Дом, Авиация, Одежда, Авто.
  • Бренды, использующие фиолетовый: Yahoo!, TacoBell, Cadbury, Crown Royal.

Жёлтый. Радость, Интеллект, Энергия.

  1. часто ассоциируется с едой
  2. используется брендами для создания бодрого настроения
  • Популярен для: Дом, Энергия, Еда.
  • Непопулярен для: Авиация, Одежда, Авто, Финансы.
  • Под вопросом: Сельское хозяйство, Здоровье.
  • Бренды, использующие жёлтый: National Geographic, Cat, Shell, Pennzoil, DHL, Hertz.
Цвета и конверсия веб-сайтов

Плохая навигация по сайту и неудачный дизайн являются частой причиной, почему онлайн-покупатели не совершают покупок на определённом сайте.

  • 93% называют визуальную составляющую основным фактором, влияющим на их решение о покупке
  • 42% посетителей основывают своё мнение о сайте на его общем дизайне
  • 52% не возвратятся на сайт из-за его внешней эстетики
Цвета кнопок Call To Action
  • 6.5% ведёт к повышению показателей “добавления в корзину”
  • 9% повышает общую конверсию сайта
  • 13% повышает показатели конверсии среди мобильных пользователей
На практике
  • КРАСНЫЙ цвет “call-to-action” (CTA) элементов на сайте BMI помог увеличить конверсию на 2,5%
  • Ript поднял свои продажи на 6,3%, изменив цвет логотипа с зелёного на ЖЁЛТЫЙ
  • Extra Storage Space увеличил количество онлайн-заказов на 7,8% благодаря смене CTA элементов с голубого на ОРАНЖЕВЫЙ
  • КРАСНАЯ кнопка HubSpot опередила ЗЕЛЁНУЮ по эффективности на 21%, основываясь на 2 тыс. посещений сайта
  • Dmix поднял показатели конверсии на 34%, после замены цвета CTA на КРАСНЫЙ
  • Beamax повысил количество кликов на 53,13%, поменяв цвет ссылок с ГОЛУБОГО на КРАСНЫЙ
  • VegasSlotsOnline.com заменил цвет CTA кнопки регистрации с ЗЕЛЁНОГО на ЖЁЛТЫЙ и увеличил конверсию на 175%

В соревновании, проведённом Vizual Website Optimizer, победителем среди претендентов: белая кнопка с зелёным текстом, зелёная кнопка с белым текстом, красная кнопка с белым текстом; стал последний с показателями 5% конверсии.

Ресурс UNBOUNCE заявил, что большая оранжевая кнопка – это будущее CTA кнопок.

Компании, которые хотят привлечь внимание посетителей сайта и обеспечить увеличение конверсии, должны попытаться понять сложную взаимосвязь между цветами и эмоциями. Выбор цветовой схемы не должен быть произвольным, но с осознанием того, что цвета обладают способностью передавать разные чувства и ценности. В дополнение к качественному дизайну веб-сайта и отзывчивому интерфейсу, выбор ассортимента эстетически приятных цветов необходим для любого бренда, который хочет улучшить пользовательское восприятие и увеличить показатели конверсии.

Ссылка на основную публикацию