НЛП-техники манипулирования людьми - StudentHelp-NN.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

НЛП-техники манипулирования людьми

Лучшие техники НЛП для манипулирования людьми

Все хотя бы раз в жизни слышали о способности влиять на сознание с помощью манипуляции, гипноза или заговаривания. Но мало кто задумывался о сложности этого процесса. НЛП (нейролингвистическое программирование) — это техники манипулирования людьми, что представляют собой целый комплекс методов гипнотического управления.

Появление НЛП

Американский психолог Ричард Бэндлер в конце 70-х гг. прошлого века в соавторстве с коллегами создал НЛП — новую отрасль в психологической помощи. Основана она на коррекции человеческой психики, для умения контролировать эмоциональное положение, для приобретения навыков преодоления стрессов и программирования негативного мышления на позитивное.

Изначально, Бэндлер, будучи прикованным к постели, сам того не подозревая, вылечился гипнозом. Доктор фокусировался не на своей болезни, а на поведении близких людей. Он, замечая скрытый смысл в поведении семьи или друзей, записывал эти примечания.

Это помогло ему точнее узнать тонкости человеческого сознания и отвлечься от собственных проблем. Позже он стал посвящать себя обучению гипноза. Вот только созерцание за движущимся маятником или часы монотонных внушений вышли из круга его интересов. Спустя годы тщательных исследований доктор уже мог вводить людей в транс при помощи обычных рассказов.

НЛП для управления массами

Техники манипулирования людьми часто используются в незаконных целях. Они базируются на психотерапевтической способности воздействовать на человека, превращая его в зомби.

Большим успехом пользуется эта методика в СМИ для продвижения любой пропаганды. Воздействие на толпу проходит успешнее и легче. Тот же просмотр новостей, рекламы по ТВ, прогулка по городу с рассматриванием щитов зомбируют нас на контролируемый выбор.

Чтобы добиться такого успеха, специалисты тщательно составляют слоганы, титры, надписи; подбирают правильную устную и письменную речь. Большую роль играют мимика и жесты, каждое движение целенаправленно воздействует на левое или правое полушария мозга, используются повторы для их фиксирования на подсознательном уровне.

Механизмы восприятия манипуляции

Задолго до открытия принципов человеческого программирования было отмечено, что люди различаются по типам восприятия на обусловленные категории.

  1. Визуалы — получают доступ к окружающей информации в основном через зрительные образы;
  2. Аудиалы — лучше понимают мир через звуки;
  3. Кинестетики — воспринимают мир через ощущения и прикосновения;
  4. Дигиталы — люди-компьютеры, для которых самое важное — внутренний диалог и мышление.

После нескольких приемов манипулятор определит наиболее приоритетный для вас тип и подстроит техники, чтобы сковать вас.

Способы избежать манипулятивного воздействия

Специалисты в этой сфере пользуются временными слабостями человека (хроническая усталость, нехватка внимания, отсутствие мотивации, подсознательные страхи, напряженность, нервно-психическое истощение, комплексы).

Информацию о вашем моральном и физическом состоянии мошенники легко узнают из социальных сетей. Это лучший способ виртуально изучить подсознание человека и начать манипулировать им. Чтобы защититься, вовсе не обязательно учить множество техник и приемов.

Достаточно постигнуть свой внутренний мир, сильные стороны и слабые места, почувствовать личное «Я», и только тогда вы будете программировать собственные мысли, задавать тон событиям и творить жизненный сценарий.

Распространенные техники программирования

Часть методов и техник доступна для овладения после длительной практики, частью пользуются люди в обычной жизни. Они равноценны по эффективности. Психика любого индивида состоит из одинаковых компонентов, этим объясняется высокая продуктивность работы методик.

  1. Намеренное переспрашивание. Вы замечали ситуацию, что иногда собеседник, якобы для лучшего усвоения, дважды переспрашивает, изначально повторяя вас, но потом внося в контекст уже иной смысл? Он хочет контролировать ваши действия. Как избежать данных неприятностей? Вслушивайтесь в услышанное. Заметили подвох? Не отступайте, даже если человек переходит на другую тему или спешит. Переспрашивайте, не бойтесь уточнять.
  2. Перескакивание тем. В этой ситуации манипулятор пытается не зацикливаться на сказанном, а переходить к новой информации. Что это дает? Ранее озвученная информация сразу переходит в подсознательное, потому что сознание не успело ее проанализировать. Как действовать? Представьте, что вы растерянный школьник, который постоянно расспрашивает учителя в попытках понять его. Тогда вы возьмете главенство в разговоре, обезоруживая собеседника.
  3. Лживое невнимание. Собеседник постоянно отвлекается, выражает некое равнодушие? Вы высказываете все больше лишнего. Не замечая этого, вы даете манипулятору шанс узнать скрытую информацию. В таком случае внимательно следите за сказанным и не ослабляйте личный волевой контроль.
  4. Выдуманная слабость. Замечали ли вы, что при общении с беззащитным человеком хочется быть мягким и терпеливым, из-за вызванного к нему чувства жалости? Это еще одна уловка коварного манипулятора с выдуманной слабостью. Вам нужно быть бдительным и пытаться контролировать происходящее.
  5. Ложная влюбленность. На такую манипуляцию обычно попадаются девушки. Заполучив сердце своей притягательной энергетикой, молодой человек получает и контроль над сознанием девушки. Тогда весь ход событий зависит от него. Важно помнить о ясности разума и здравом рассудке.
  6. Неконтролируемый гнев. Манипулятор внезапно показывает некую необоснованную ярость. Тогда человек, на которого направлен этот яростный напор, подсознательно готов пойти на любые уступки. Чтобы этого избежать, покажите безразличие к собеседнику или инсценируйте гневное положение.
  7. Неожиданная тайна. Манипулятор после короткого диалога вдруг начинает говорить о серьезном и откровенном деле. Дает понять собеседнику, что он доверяет, чтобы вызвать у него реакцию. Это происходит в результате ослабления барьера психики, понижения бдительности объекта манипуляции.
  8. Ирония. Собеседник пытается «вывести вас из себя» с помощью насмешливого тона. Он специально ставит под сомнение сказанные вами слова, хочет добиться состояния гнева, в котором снижается критичность мышления, человек способен несознательно проговорить ранее скрытую информацию. Хорошей защитой будет инертность к манипулятору. Это введет его в заблуждение.
  9. Внезапный контраргумент. Цель манипулятора — управлять, а потом заставить чувствовать вину перед ним. Он составляет предполагаемую логическую цепочку событий на основе ваших раннее сказанных слов, но обустроенных с выгодой для него. Человек давит на внутренне слабых, самокритичных людей, понижая барьер их защитной психики словами манипуляции.
  10. Обвинение в теории. Манипулятор доказывает позицию, будто ваши выражения — пустые реплики, не имеющие целесообразного применения на практике. Он пытается унизить оппонента, этим заставляя его доказывать обратное. В л этой ситуации нельзя обращать внимание на немотивированные слова. Главное — ваша вера в силу собственного разума.

Топ-7 самых эффективных техник манипулирования

  1. Присоединение. Когда мы замечаем незнакомца, мозг интуитивно включает защитную реакцию. Внушить что-либо такому человеку сложно, поэтому попытайтесь скопировать собеседника. Сделайте максимально похожий тембр голоса, следите за жестами, походкой и даже дыханием. Это поможет человеку стать раскрепощенным в общении с вами.
  2. Раппорт — установление доверия между коммуникатором и клиентом, создание безопасного пространства. В состоянии общих шуток, ненавязчивой атмосферы и приятной болтовни снижается порог критичности друг к другу, а симпатия повышается.
  3. Правило 3-х «да». После введения в рапорт можно отправить объект манипуляции в легкий транс. Для этого последовательно задавайте вопросы, на которые он скажет «да» или выразит согласие. Последний вопрос — ключевой, по инерции на него трудно отказать.
  4. Разрыв шаблона. Это нарушение типичных действий, доработанных до автоматизма, резким, неожиданным движением или словом. Разрушить шаблон довольно легко. Период замешательства длится в среднем 30 секунд, но все зависит от вашего мастерства и чувствительности контролируемого.
  5. Переключение внимания. Этим приемом довольно часто пользуются как иллюзионисты, так и мошенники.
  6. Ведение. При нем важно не потерять раппорт и сберечь доверие в тандеме.
  7. Рефрейминг. Полезная методика, используемая в качестве способа переоценки происходящего в жизни.

Невербальные психотехники

Добровольное согласие или желанную реакцию мы получаем знаками (позы, жесты, мимика, территориальное расположение). Их тело отправляет в подсознание, после чего происходит реакция. Нужно расположить товарища к себе, приняв в начале разговора расслабленную позу.

Не стоит скрещивать ноги или руки. Избегайте скованных жестов — они легко могут восприняться как импульс напряжения и неискренности. К ним можно отнести кручение в руках каких-либо вещей (карандаш или тетрадь), отведение глаз или подёргивание волос.

Вербальные психотехники

Такого рода упражнения подразумевают использование голоса. Они эффективны как в комплексе, так и по отдельности. Заменяйте приказы, пользуйтесь вежливыми просьбами. Вместо отдачи указа (например, «Принеси мне сумку»), спрашивайте человека о возможности сделать это («Простите, вы бы не могли подать мне сумку?»).

Следующий вариант — обороты: «Осознаете ли вы, что ваше самочувствие улучшается?», «Понимаете ли вы, что этот товар наиболее удобный в применении?», «Вы знаете, что сегодня показывают в кинотеатрах?», «Вы замечаете, как поднимается расположение духа после приема этих витаминов?».

Реплики этого типа становятся ловушками для нашего мозга, они направлены на поиск ощущений и порывов. Пока мы фокусируемся на них, другие фразы автоматически попадают в сознание без критики.

Популярной является речевая стратегия трюизмов — применение банальных высказываний, общепринятых фактов, с которыми невозможно не согласиться.

Сферы применения техник

Эффективность подобного рода психологических методик стала использоваться во всевозможных отраслях науки. Выделяют такие основные области:

  1. Продажи. Большинство из них базируется на подобных методах (от составления плана и до самого проведения).
  2. Переговоры. Психологическая часть — существенная составляющая происходящего. Важно оперировать точной и веской информацией, улавливать поведение клиента, чтобы манипулировать им.
  3. Коммуникация. Манипуляция — один из главных элементов при построении незаметного контроля.
  4. Публичное выступление. Постановка голоса, уместная жестикуляция, лаконичные фразы с сильным посылом, управляемая легкость и спонтанность достигаются определенными методами.
  5. Межличностные отношения. При знании законов НЛП будет легче разобраться в них и найти точки соприкосновения.
  6. Маркетинг. Он основан на НПЛ.
  7. Кинематограф. Часто актеры используют эриксоновский гипноз.
  8. Набор персонала. Использование метапрограммных портретов (базовых фильтров для восприятия кого-либо) является действенным методом для подбора сотрудников.
  9. Моделирование. Этот процесс лежит в основе техники манипуляции.
  10. Саморазвитие. Нацеливание себя, поиск мотивации для достижения высот в любых сферах жизни.

7 советов для новичков в НЛП

  1. Называйте людей по имени. Оно повышает вес личности и продуктивно сказывается на чувствах человека.
  2. Комплимент. Всегда хороший вариант поднять настроение оппоненту перед деловой встречей. Коллега пойдет на уступки.
  3. Отражение. Сопутствовать адекватной реакции будет шуточная ситуация в непринуждённой обстановке.
  4. Эффект усталости. Если в конце рабочего дня вы наблюдаете, что кто-то из коллег очень устал, это момент, чтобы предложить свою помощь.
  5. Просьба. Человек, выполнивший чужую просьбу, чувствует себя значимым. Удобный момент, корректные слова, и оппонент исполняет вашу волю, но не переусердствуйте с количеством и частотой.
  6. Слушайте вдумчиво. Оказывайте внимание собеседнику во время разговора, он начнет воспринимать вас позитивно, поймет ваши рассуждения и спокойно примет объективную критику.
  7. Манипулирование на фоне жадности. Дельный совет для людей, связанных с рекламой, бизнесом, маркетингом, который позволяет программировать массы людей на расстоянии. К примеру, «приобретайте холодильник прямо сейчас и получите приз». Иллюзии выгодных скидок, бесплатных подарков, больших бонусов всегда привлекают людей, этим постоянно пользуются рекламодатели.

Самое важное в НЛП — не забывать о человеческом факторе и оставаться снисходительным к обществу. Тогда не будет потребности в программировании человеческой психики.

НЛП как способ управления людьми

О нейролингвистическом программировании у многих сложилось впечатление как о сложных методах воздействия на подсознание других людей с целью удовлетворения своих потребностей. Существует стереотип, что НЛП доступно только сильным мира сего. А чтобы овладеть данными приёмами, нужны связи и большие деньги. Это заблуждение, которое поддерживается теми, кому выгодно, чтобы эта методика была известна как можно меньшему количеству людей. НЛП тесно соприкасается с повседневной жизнью, в этом его опасность и преимущество.

Понятие НЛП

Нейролингвистическое программирование — совокупность психологических методов, направленных на внесение изменений в сознание другого человека, с целью пустить его мысли по нужному манипулятору руслу, заставить поступить определенным образом. Понятие НЛП многообразно, на практике оно связано со многими нюансами, о которых сначала сложно догадаться.

Термин образован тремя словами:

  • «нейро-» показывает, что все происходящие процессы основаны на нервных связях, пронизывающих весь организм;
  • «лингвистическое» говорит о том, что манипулирование в основном происходит при помощи передачи информации языком;
  • «программирование» свидетельствует о том, что весь механизм укладывается в определённые программы.

НЛП зародилось в середине XX века в одном из американских университетов как направление практической психологии.

Оно доказало свою жизнеспособность после долгих опытов. Не все представители научного сообщества признали эту методику: они посчитали, что она не имеет достаточных доказательств. Те, кто принял НЛП, продолжали его использовать и развивать.

Составные части НЛП

Основоположники нейролингвистического программирования хорошо разбираются в психических процессах, происходящих в сознании человека, в принципах функционирования нервной системы. НЛП работает на уровнях:

  • восприятия информации с помощью органов чувств;
  • переработки данных сознанием;
  • запоминания, сохранения установок в подсознании.

На первом этапе восприятие информации у всех людей происходит неодинаково. Это зависит от того, каким образом субъект привык воспринимать большую часть сведений. Выделяются 3 группы:

  • аудиалы привыкли воспринимать максимум информации через слух;
  • визуалы используют своё зрение на 100% для составления наиболее полной картины происходящего вокруг;
  • кинестетики должны до всего дотрагиваться, чтобы узнать как можно больше.
Читайте также:  Как флиртовать с девушкой?

Та или иная система оформляется до конца и становится основополагающей с течением времени. На это оказывают влияние многие факторы — от состояния здоровья до окружающего общества.

Манипуляторы знают о преимущественных способах восприятия сведений из окружающего мира людьми и продумывают последовательность репрезентации.

Принципы НЛП

Как любая система, нейролингвистическое программирование базируется на нескольких принципах:

  • чёткость поставленных задач — только так манипуляторы могут достигнуть своих целей;
  • согласованность с существующими законами мироздания — специалисты по НЛП не отрицают их, а признают, находят эффективные способы взаимодействия с ними; гибкость — манипуляторы легко изменяют правила своей работы, если это служит на пользу дела;
  • открытость к своим чувствам, которая показывает наличие или отсутствие результата.

Техники НЛП

Существует немало техник нейролингвистического программирования, которые повсеместно используются людьми, желающими оказывать влияние на сознание других людей. Манипуляторы изменяют комплекс приёмов в зависимости от ситуации.

Выбор техники зависит от характеристики субъекта воздействия: его пола, возраста, умственных способностей, состояния здоровья. Мужчины и женщины по-разному реагируют на информацию извне: женщины привыкли много слушать, мужчинам удобнее всё разглядывать.

К детям нужен особый подход, с которым лучше всего знакомы родители. Они становятся первыми манипуляторами детей, используя соответствующие приёмы в воспитании.

Забалтывание

Техника строится на быстром проговаривании конкретных фраз, несущих тайный смысл. Фразы перемежаются так называемыми возвратными вопросами:

  • Ваше мнение по этому поводу?;
  • Вы помните, я уже упоминал про это?;
  • Это нормально?

Вопросы составляются таким образом, чтобы человек мысленно обращался к уже сказанному, вспоминал фрагменты разговоры. Но его целостность часто разрывается, утрачивается понимание сказанного, особенно у людей, не склонных к логическому мышлению, анализу услышанного. Рассказчик достигает своей цели — убеждает собеседника в том, что выгодно ему.

Забалтывание — распространённый метод у представителей сетевого маркетинга и цыган.

Иллюзия выбора, когда он отсутствует

Одна из самых известных и популярных техник. Заключается в произнесении главного предложения, содержащего безальтернативную установку и дополнительное, в котором есть выбор. На подсознательном уровне происходит внушение необходимости принятия основного предложения как наиболее выгодного для манипулятора.

Предложения с двойным посылом

Человеку высказывается одобрение на одно действие, которое он выбирает сам, тут же проговаривается необходимость совершения параллельного действия: «Когда будешь на прогулке, зайди в магазин».

Человек и не подозревает, что подвергается манипуляции, если установка подобрана предельно точно, так, чтобы он не смог отказаться и выполнил её обязательно.

Последовательное согласие

Так именуется метод, при котором задаётся несколько часто пустяковых вопросов, ответы на которые будут обязательно утвердительными. Далее должен следовать самый важный вопрос, на который собеседник автоматически ответит утвердительно, не выскажет никаких возражений, т. к. уже вошёл в темп соглашения со всем.

Трюизм

Данная методика НЛП заключается в умелом применении известных выражений в разговоре, их нужно вставить туда, где они будут к месту. Они несут в себе скрытый от невнимательных людей смысл, побуждая собеседника совершить нужные манипулятору поступки. Трюизмы часто можно услышать в рекламе в СМИ, путём декларирования утверждений она заставляет совершать покупки.

Переспрашивание

Собеседник в долгой беседе время от времени просит напомнить о ранее сказанном, повторяет услышанную информацию, но в изменённом виде с примесью своей выгоды. Рассказчик слышит её на новый лад и думает, что так она и звучала из его уст, не подозревает, что является объектом манипуляции.

Лесть

Высказывание похвалы применяется повсеместно во всех сферах жизни с целью получения желаемого. В большинстве случаев это средство быстро достигает цели, но нельзя допускать откровенную ложь.

Придуманные слабости

Часто реализуемая в повседневной жизни манипуляция. Собеседник притворяется слабым, немощным, вызывая жалость другого человека, побуждая того относиться к нему снисходительно. Это распространяется и на всё сказанное немощным человеком: его собеседник ослабляет бдительность, а манипулятор внушает ему нужную информацию.

Техника взмаха

Выше были перечислены техники нейролингвистического программирования, используемые специалистами НЛП в своих корыстных целях. Но существует ряд методик для так называемого частного использования, одна из них — техника взмаха, приносящая неоценимую пользу тем, кто овладевает ею. Она даёт возможность сфокусировать внимание на положительных моментах и отвлечься от негативных.

Алгоритм техники взмаха:

  • выделить основную проблему;
  • представить в своём воображении предпочтительный по всем параметрам образ; вспомнить прежнюю картинку с отрицательным подтекстом со всеми яркими подробностями;
  • в нижнем углу имеющейся отрицательной картины разместить положительный образ миниатюрного размера;
  • хороший образ поэтапно расширять, пока он не закроет собой отрицательный образ.

Области применения НЛП

Приёмы нейролингвистического применения взяли на своё вооружение представители многих областей жизнедеятельности, где среди основных задач стоят извлечение максимальной прибыли и установление власти над людьми. Сильно развито НЛП и в межличностных отношениях, хотя субъекты признают это неохотно.

Самые популярные области применения нейролингвистического программирования:

  • сфера продаж — агентам нужно реализовать товар многочисленным покупателям, и они не гнушаются никакими способами;
  • реклама во всех своих проявлениях — наружная, телевидение, радио, в изданиях, в интернете —использует широкий арсенал средств, чтобы завлечь клиента;
  • переговоры как часть взаимодействия между двумя контрагентами, основной упор делается на языковые средства манипуляции;
  • тренинги профессионального роста, коучинг, которые используют типичную терминологию НЛП;
  • кадровый менеджмент — специалисты применяют приёмы НЛП, принимая сотрудников на работу, или в ходе своей деятельности, когда нужно мотивировать персонал;
  • армия, где всё основано на системе подчинения командующим;
  • образовательная система, когда нужно добиться от учеников примерного поведения и высоких результатов успеваемости;
  • отношения между мужчиной и женщиной, когда каждая из сторон стремится добиться от других удобной манеры поведения, совершения выгодных действий.

Методы защиты от техник НЛП

Распространение нейролингвистического программирования приняло угрожающие масштабы, стремясь вовлечь в свои сети как можно больше людей. Некоторые манипуляторы способны влиять на людей мыслями. Нужно принимать меры, чтобы защититься от порабощения своей психики. Для начала необходимо протестировать себя на предмет подверженности чужому влиянию. Любители манипуляций предпочитают работать с людьми, которые:

  • испытывают повышенную потребность в чужом внимании;
  • склонны к фобиям различного характера;
  • страдают от перепадов настроения;
  • не видят цели собственной жизни;
  • стремятся к лёгким источникам дохода;
  • имеют проблемы в личной жизни.

Если обнаруживается хотя бы один из вышеназванных признаков, то нужно срочно принимать меры, чтобы не стать жертвой мошенников. Внешний вид, манера поведения тоже привлекают внимание мошенников, поэтому следует срочно работать над изменением имиджа и внутреннего мира.

Заключение

Техники нейролингвистического программирования широко используются в самых разных сферах. Люди, подвергающиеся такому воздействию, часто не подозревают, что находятся под влиянием искусных манипуляторов, которые постоянно совершенствуют свою технику. Уязвимым людям следует постоянно улучшать свою технику противодействия приёмам НЛП.

Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием

НЛП (нейролингвистическое программирование) – непризнанное в практической психологии направление. Его эффективность не доказана наукой, но толпы на выступлениях Тони Роббинса намекают – что-то в нем есть. НЛП состоит из набора стратегий для изменения психики человека. Они скомпилированы из лингвистических и психологических техник, поэтому неудивительно, что многие многие – работают.

В статье расскажу, как использовать речевые стратегии, поделюсь мнением об их эффективности. Подойдет тем, кто хочет распознавать манипуляции на переговорах или в речах продавцов.

Подстройка перед применением речевых стратегий

Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».

Пример подстройки из фильма «Чего хотят женщины» (2013)

Существует четыре вида подстройки:

  • под тело: жесты, мимика, поза, движения;
  • под голос: громкость, манера речи, интонация;
  • под ритм: дыхание, моргание;
  • под речь: характерные выражения, стилистика.

Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.

Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.

При подстройке соблюдайте культурные и корпоративные особенности окружения. Закидывать ноги на стол для копирования начальника вовсе не обязательно. Если вы женщина-бухгалтер в логистической компании, присаживаться на корточки рядом с шоферами тоже не лучшая идея.

Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.

Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).

Тру-НЛПер Патрик Джейн

Речевые стратегии

Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.

Трюизмы

Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:

  • хорошее не может стоить дешево;
  • есть вещи, которые нельзя купить;
  • каждый имеет право на ошибку;
  • не все йогурты одинаково полезны;
  • о вкусах не спорят.

В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента. Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу. А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.

С первого взгляда спорить не с чем. Но если подумать: что даст сила? Для кого она бесценна? Зачем ее чувствовать?

В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:

  • Ваши волосы красивые, но короткие.
  • Ваши волосы красивые и короткие.

Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.

Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.

В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».

Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:

  • чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей;
  • чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
  • после того как купите лапшу, сможете купить роллы со скидкой;
  • я не полечу на Марс, потому что у меня нет столько денег.

Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.

Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)

Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.

Все о пресуппозиции в одной схеме

Рефрейминг (переформирование позиции)

Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.

Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.

Читайте также:  Как открыть хостел с нуля?

Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.

Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).

В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.

Проблема заменена на аналогичную в другой сфере. НЛП-практики считают, что как только человек найдет решение по аналогичной ситуации, проблема разрешится

Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

  1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
  2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
  3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Вместо заключения

Адепты НЛП утверждают: использование частицы «не» в разговоре не несет негативного оттенка. Я с ними полностью согласна!

Секреты НЛП-техник манипулирования людьми

Ежедневно каждый человек подвергается манипулированию со стороны более сильных личностей.

Эти личности владеют НЛП техниками управления людьми и используют свои знания и способности в корыстных целях, чаще это материальная цель.

Если знать основы данных техник, то можно противостоять манипуляторам, экстрасенсам и гипнотизерам.

Как манипулировать мужчинами, чтобы достичь желаемого? Ответ узнайте прямо сейчас.

Определение понятия

Термин «манипулирование» произошел от двух латинских слов «рука» и «наполнять».

То есть, манипулятор при помощи различных приемов пытается «наполнить свою руку» — достичь поставленной цели.

С точки зрения психологии, манипулировать людьми в общении означает оказание социально-психологического воздействия на людей, чтобы изменить их восприятие, мышление и сознание.

Данное воздействие выполняется скрыто при помощи обмана и давления на слабые стороны оппонента.

Однако, манипулирование не всегда бывает отрицательным. Например, государство с помощью социальной рекламы убеждает людей отказаться от вредных привычек.

Секреты, способы и техники

НЛП расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. Оно подразумевает скрытое воздействие на каждого человека в отдельности и на общество в целом.

Это направление практической психологии было основано в середине 20 века Калифорнийскими учеными Гриндером и Бендлером.

НЛП представляет собой набор психотехнических приемов, которые на вербальном и невербальном уровне закладывают в сознание человека определенные установки.

При помощи этих техник индивид может влиять на оппонентов, достигать своих целей в личных отношениях, успешно проводить переговоры, расположить к себе начальника и т. д.

Некоторые техники очень сложны, им обучают в специальных школах. Но есть очень простые приемы манипуляции, которые каждый индивид применяет в течение жизни, даже сам этого не осознавая.

Основные техники, которые применяют манипуляторы:

    Присоединение (подстраивание). Этим приемом часто пользуются мошенники.

Чтобы расположить к себе собеседника, нужно начать копировать его поведение (мимику, жесты).

Техника раппорта. После установления контакта с собеседником манипулятор создает доверительную атмосферу. Например, он говорит, что может решить проблему, подсказать дорогу и т. д.

  • Прием «Трех ДА». После создания доверительного пространства манипулятор приступает к решению основной задачи. Для этого он задает три вопроса, на которые собеседник должен ответить положительно. Например: «Вы живете в этом городе?». После серии таких вопросов он переходит к главному: «Не могли бы вы занять мне денег?» На этот вопрос он обычно получает также ответ «да».
  • Техника разрыва шаблона. Она подразумевает совершение поступка противоположного тому, что ожидает оппонент. Этот прием отлично действует в личных отношениях. Например, на первое свидание девушку приглашают не в ресторан, а в какое-то необычное место.
  • Переключение внимания. Данный прием основан на возможности сознания человека сфокусироваться только на одной области. Этой техникой пользуются фокусники и мошенники.
  • Техника ведения. После полного завладения сознанием человека, манипулятор может делать с ним все, что угодно. Например, мошенники на улице просят посторожить их вещи, а сами в этот момент воруют ценности и деньги у собеседника.

    Данными приемами владеют цыганки, этим объясняется то, что обманутые люди не понимают, как отдали им все, что у них было.

    Примеры из жизни

    Вышеприведенными приемами пользуются, в основном, мошенники и иллюзионисты. Однако, существует несколько техник, которые люди используют в повседневной жизни.

  • Обман. Нередко ребенок придумывает, что его ограбили хулиганы, чтобы избежать наказания за потраченные деньги. Также родители и учителя часто слышат «сказки» о жуткой головной боли, температуре, которые ребенок использует как оправдание невыполненным урокам.
  • Чрезмерная забота. Например, муж неожиданно навел порядок в квартире и купил продукты, чтобы жена его отпустила на рыбалку. Этот же прием используют в рекламе, когда говорят: «Мы заботимся о вашем здоровье», а подразумевают: «Купите нашу продукцию».
  • Повтор. Излюбленный прием рекламщиков. Если каждый день человеку внушать, что именно это молоко самое полезное, то можно добиться увеличения продаж.

    Жертвой этого приема часто становятся дети, родители которых уже запрограммировали их будущее и каждый день твердят одно и то же.

    Подросший ребенок будет видеть только один путь в жизни и побоится сделать шаг в сторону.

  • Вывод на эмоции. Человек, находящийся в психе или гневе, не контролирует свои действия, поэтому от него можно добиться чего угодно. Например, оппонент сознательно выводит на эмоции собеседника, а потом начинает его успокаивать. В этот момент можно убедить его принять нужное решение.
  • Искушение. Отличный прием, чтобы подорвать репутацию или пошатнуть бизнес. Миллионы мужчин потеряли свои капиталы лишились карьеры из-за женщин, которых им подослали конкуренты. Тот же прием используют маркетологи. Кто сумеет устоять перед «последней возможностью купить со скидкой 50%».

  • Шантажирование. Весьма успешно применяется в личных отношениях. Например, бывшие жены шантажируют детьми, чтобы получить материальное содержание от мужа.
  • Формирование чувства вины. Главное, сделать оппонента виноватым, тогда от него можно добиться желаемого. Например, муж пришел домой под утро, а жена «раскрутила» его за это на новую шубу.
  • Ирония. Цель манипулятора — седлать человека посмешищем. Например, подростки так соблазняют одноклассников на распитие спиртного и т. д., высмеивая приятеля, за то, что он не такой, как они.
  • Лесть. «Уж сколько раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна…» Однако, этот прием не теряет своей эффективности. Достаточно сделать пару комплиментов собеседнику, как он уже «готов».

    Особенно лесть подходит для людей с высокой самооценкой и недостатком внимания.

  • Провоцирование жалости. На этом построен бизнес попрошаек, когда они якобы собирают деньги на лечение. На чувство женской жалости опираются свадебные аферисты. Они просят у женщин денег, чтобы откупиться от вымогателей, заплатить кредит, сделать операцию маме.
  • к содержанию ↑

    Манипуляция обществом

    Манипуляция массовым сознанием общества или мнением народа — это обширный и довольно сложный процесс. Обычно это происходит при помощи СМИ. Основные эффективные приемы воздействия:

    1. Отвлечь внимание. Общественное внимание переключают с важных проблем на другие, которые их или не касаются, или являются малозначимыми. Например, крутить по всем телевизионным каналам сюжет о землетрясении какой-то африканской страны, а в этот момент утвердить непопулярные законопроекты.
    2. Создать проблему и предложить вариант решения. Например, допустить незаконное строительство, а потом принять закон, который якобы защитит права дольщиков, а на деле увеличит стоимость жилья.

  • Постепенное внедрение. Чтобы принять непопулярную меру, нужно ее внедрять не сразу. Примером является принятие закона о курортном сборе. Сейчас предлагают собирать по 10-30 рублей, затем сумма будет увеличена.
  • Общение с народом, как с маленькими детьми. Большинство пропагандистских речей написаны так, как будто они адресованы детям или умственно неполноценным людям.

    Манипулятор все объясняет «на пальцах», это позволяет избежать критической оценки его выступления.

  • Вызов эмоций. У людей, находящихся под влиянием эмоций, заблокирована способность мыслить критически. Кроме того, так легче действовать на подсознание народа.
  • Блокировать доступ людей в истинной информации, восхвалять необразованность. Это выражается в транслировании по ТВ глупых передач, пропагандировании пошлости и невоспитанности.
  • Принижение умственных способностей народа. Человек, который чувствует себя глупым и необразованным, никогда не решится на сопротивление или забастовки.
  • Как понять, что тобой манипулируют в отношениях? Читайте об этом здесь.

    Как научиться манипулированию?

    На самом деле, научиться манипулировать людьми не так уж и сложно. Искусство манипуляции основано на чувствах оппонента. Не всегда манипуляция — это плохо.

    Иногда при помощи влияния на психику человека можно помочь ему выйти из депрессии или наставить на путь истинный. Для того, чтобы добиться своей цели и не быть разоблаченным, следует изучить алгоритм воздействия на человека:

  • Изучить собеседника. Важное значение имеют его слабые стороны и ошибки, которые он совершал. Это позволит понять, как он себя ведет и мыслит в определенной ситуации. Например, некоторые люди совершают ошибки, когда находятся в гневе, другие поддаются женским чарам и т. д. При применении техники НЛП опираются на жадность, страх, вспыльчивость или жалость человека.
  • Начинать воздействие через эмоции. Это самый короткий и верный путь достижения цели. Сначала у собеседника следует вызвать ту эмоцию, которой он больше всего подвержен. Например, все азартные игры, пирамиды и лотереи опираются на человеческую жадность и любовь к халяве. Достаточно пообещать человеку, что он выиграет миллион, как он уже несет манипулятору свои кровно заработанные.
  • Еще одна эмоция для манипуляций — гнев. В бизнесе и политике часто используют прием стравливания людей друг с другом. Для формирования агрессии нужен только незначительный повод и уже можно направлять гнев оппонента в нужное русло. Манипуляция через зависть распространена повсеместно. Люди поголовно залезают в кредиты, чтобы купить такую же машину или телефон, как у соседа. Родители отдают последние деньги, чтобы из чадо не выглядело хуже других школьников.
  • Более надежным методом является воздействие через разум. Вместе с тем, этот способ сложней и дольше. Людям свойственно мыслить логически, они успешно формируют причинно-следственные связи.

    В этой ситуации важно создать первоначальное звено логической цепочки, чтобы оппонент сам выстроил нужную связь. Затем в сознании индивида формируется определенный шаблон жизни, по которому он идет.

    Например, людей убедили, что для начала бизнеса необходим первоначальный капитал. Если его нет, то необходимо взять кредит в банке.

    Многие горе-предприниматели так и делают, а потом остаются у разбитого корыта. И никто не подскажет, что есть много альтернативных путей открыть бизнес, не привлекая кредитные средства.

    Каковы духовные потребности человека? Список вы найдете на нашем сайте.

    Основы искусства

    Манипулятор — это обычный человек, который изучил нехитрые приемы воздействия на сознание людей и успешно ими пользуется.

    Как правильно манипулировать людьми? Основные принципы манипуляции:

    1. Апеллирование к собеседнику при помощи эмоций.
    2. Использование простой, доступной аргументации.
    3. Все суждения должны высказываться в догматической форме, которую невозможно оспорить.
    4. Многократное повторение основной мысли, которую следует донести до собеседника.
    5. Выгодные для оратора мысли освящаются подробно, невыгодные — бегло.
    6. Применение сенсационных сведений.

    к содержанию ↑

    Воздействие с помощью слов

    Манипулирование с помощью слов относится к методам вербального воздействия.

    Наибольших успехов достигают люди, которые умеют говорить грамотно и красиво.

    Для достижения своей цели необходимо усвоить несколько простых правил:

    1. Всегда в разговоре упоминать имя оппонента.
    2. Использовать лесть. Безотказно действует тонкая лесть, сдобренная эмоциями.
    3. Применять прием повторения. Повторять фразу, сказанную собеседником, несколько ее изменив. Тогда человек почувствует в собеседнике «родственную душу».

    О социальных потребностях человека узнайте из нашей статьи.

    Как перестать манипулировать людьми?

    Нередко человек настолько увлекается манипулированием, что применяет его неосознанно в отношениях с близкими.

    Читайте также:  бизнес-образование в москве

    Порой, это очень сильно вредит личным и социальным взаимоотношениям.

    Чтобы избавиться от пагубной привычки следует перестать играть роль жертвы, давить на жалость. Для жертвы характерно винить в своих бедах всех вокруг: супруга, начальника, детей, государство.

    Такие люди пытаются добиться целей разными путями:

    • через скандал;
    • с помощью слез;
    • при помощи угроз;
    • инсценируя болезнь.

    Иногда индивид настолько срастается с ролью жертвы, что не может снять эту маску. Ему следует взять ответственность за поступки на себя, тогда события жизни начнут складываться по-другому.

    Манипулирование людьми — несложная наука. Чтобы не стать жертвой грубой манипуляции, необходимо в общении с людьми отключать эмоции и подключать разум. Чем меньше человек будет знать о жизни своего оппонента, тем сложней ему будет применить воздействие.

    Скрытое управление человеком. НЛП в действии — видео:

    Секреты НЛП-техник манипулирования людьми

    Ежедневно каждый человек подвергается манипулированию со стороны более сильных личностей.

    Эти личности владеют НЛП техниками управления людьми и используют свои знания и способности в корыстных целях, чаще это материальная цель.

    Если знать основы данных техник, то можно противостоять манипуляторам, экстрасенсам и гипнотизерам.

    Как манипулировать мужчинами, чтобы достичь желаемого? Ответ узнайте прямо сейчас.

    Определение понятия

    Термин «манипулирование» произошел от двух латинских слов «рука» и «наполнять».

    То есть, манипулятор при помощи различных приемов пытается «наполнить свою руку» — достичь поставленной цели.

    С точки зрения психологии, манипулировать людьми в общении означает оказание социально-психологического воздействия на людей, чтобы изменить их восприятие, мышление и сознание.

    Данное воздействие выполняется скрыто при помощи обмана и давления на слабые стороны оппонента.

    Однако, манипулирование не всегда бывает отрицательным. Например, государство с помощью социальной рекламы убеждает людей отказаться от вредных привычек.

    Секреты, способы и техники

    НЛП расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. Оно подразумевает скрытое воздействие на каждого человека в отдельности и на общество в целом.

    Это направление практической психологии было основано в середине 20 века Калифорнийскими учеными Гриндером и Бендлером.

    НЛП представляет собой набор психотехнических приемов, которые на вербальном и невербальном уровне закладывают в сознание человека определенные установки.

    При помощи этих техник индивид может влиять на оппонентов, достигать своих целей в личных отношениях, успешно проводить переговоры, расположить к себе начальника и т. д.

    Некоторые техники очень сложны, им обучают в специальных школах. Но есть очень простые приемы манипуляции, которые каждый индивид применяет в течение жизни, даже сам этого не осознавая.

    Основные техники, которые применяют манипуляторы:

      Присоединение (подстраивание). Этим приемом часто пользуются мошенники.

    Чтобы расположить к себе собеседника, нужно начать копировать его поведение (мимику, жесты).

    Техника раппорта. После установления контакта с собеседником манипулятор создает доверительную атмосферу. Например, он говорит, что может решить проблему, подсказать дорогу и т. д.

  • Прием «Трех ДА». После создания доверительного пространства манипулятор приступает к решению основной задачи. Для этого он задает три вопроса, на которые собеседник должен ответить положительно. Например: «Вы живете в этом городе?». После серии таких вопросов он переходит к главному: «Не могли бы вы занять мне денег?» На этот вопрос он обычно получает также ответ «да».
  • Техника разрыва шаблона. Она подразумевает совершение поступка противоположного тому, что ожидает оппонент. Этот прием отлично действует в личных отношениях. Например, на первое свидание девушку приглашают не в ресторан, а в какое-то необычное место.
  • Переключение внимания. Данный прием основан на возможности сознания человека сфокусироваться только на одной области. Этой техникой пользуются фокусники и мошенники.
  • Техника ведения. После полного завладения сознанием человека, манипулятор может делать с ним все, что угодно. Например, мошенники на улице просят посторожить их вещи, а сами в этот момент воруют ценности и деньги у собеседника.

    Данными приемами владеют цыганки, этим объясняется то, что обманутые люди не понимают, как отдали им все, что у них было.

    Примеры из жизни

    Вышеприведенными приемами пользуются, в основном, мошенники и иллюзионисты. Однако, существует несколько техник, которые люди используют в повседневной жизни.

  • Обман. Нередко ребенок придумывает, что его ограбили хулиганы, чтобы избежать наказания за потраченные деньги. Также родители и учителя часто слышат «сказки» о жуткой головной боли, температуре, которые ребенок использует как оправдание невыполненным урокам.
  • Чрезмерная забота. Например, муж неожиданно навел порядок в квартире и купил продукты, чтобы жена его отпустила на рыбалку. Этот же прием используют в рекламе, когда говорят: «Мы заботимся о вашем здоровье», а подразумевают: «Купите нашу продукцию».
  • Повтор. Излюбленный прием рекламщиков. Если каждый день человеку внушать, что именно это молоко самое полезное, то можно добиться увеличения продаж.

    Жертвой этого приема часто становятся дети, родители которых уже запрограммировали их будущее и каждый день твердят одно и то же.

    Подросший ребенок будет видеть только один путь в жизни и побоится сделать шаг в сторону.

  • Вывод на эмоции. Человек, находящийся в психе или гневе, не контролирует свои действия, поэтому от него можно добиться чего угодно. Например, оппонент сознательно выводит на эмоции собеседника, а потом начинает его успокаивать. В этот момент можно убедить его принять нужное решение.
  • Искушение. Отличный прием, чтобы подорвать репутацию или пошатнуть бизнес. Миллионы мужчин потеряли свои капиталы лишились карьеры из-за женщин, которых им подослали конкуренты. Тот же прием используют маркетологи. Кто сумеет устоять перед «последней возможностью купить со скидкой 50%».

  • Шантажирование. Весьма успешно применяется в личных отношениях. Например, бывшие жены шантажируют детьми, чтобы получить материальное содержание от мужа.
  • Формирование чувства вины. Главное, сделать оппонента виноватым, тогда от него можно добиться желаемого. Например, муж пришел домой под утро, а жена «раскрутила» его за это на новую шубу.
  • Ирония. Цель манипулятора — седлать человека посмешищем. Например, подростки так соблазняют одноклассников на распитие спиртного и т. д., высмеивая приятеля, за то, что он не такой, как они.
  • Лесть. «Уж сколько раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна…» Однако, этот прием не теряет своей эффективности. Достаточно сделать пару комплиментов собеседнику, как он уже «готов».

    Особенно лесть подходит для людей с высокой самооценкой и недостатком внимания.

  • Провоцирование жалости. На этом построен бизнес попрошаек, когда они якобы собирают деньги на лечение. На чувство женской жалости опираются свадебные аферисты. Они просят у женщин денег, чтобы откупиться от вымогателей, заплатить кредит, сделать операцию маме.
  • к содержанию ↑

    Манипуляция обществом

    Манипуляция массовым сознанием общества или мнением народа — это обширный и довольно сложный процесс. Обычно это происходит при помощи СМИ. Основные эффективные приемы воздействия:

    1. Отвлечь внимание. Общественное внимание переключают с важных проблем на другие, которые их или не касаются, или являются малозначимыми. Например, крутить по всем телевизионным каналам сюжет о землетрясении какой-то африканской страны, а в этот момент утвердить непопулярные законопроекты.
    2. Создать проблему и предложить вариант решения. Например, допустить незаконное строительство, а потом принять закон, который якобы защитит права дольщиков, а на деле увеличит стоимость жилья.

  • Постепенное внедрение. Чтобы принять непопулярную меру, нужно ее внедрять не сразу. Примером является принятие закона о курортном сборе. Сейчас предлагают собирать по 10-30 рублей, затем сумма будет увеличена.
  • Общение с народом, как с маленькими детьми. Большинство пропагандистских речей написаны так, как будто они адресованы детям или умственно неполноценным людям.

    Манипулятор все объясняет «на пальцах», это позволяет избежать критической оценки его выступления.

  • Вызов эмоций. У людей, находящихся под влиянием эмоций, заблокирована способность мыслить критически. Кроме того, так легче действовать на подсознание народа.
  • Блокировать доступ людей в истинной информации, восхвалять необразованность. Это выражается в транслировании по ТВ глупых передач, пропагандировании пошлости и невоспитанности.
  • Принижение умственных способностей народа. Человек, который чувствует себя глупым и необразованным, никогда не решится на сопротивление или забастовки.
  • Как понять, что тобой манипулируют в отношениях? Читайте об этом здесь.

    Как научиться манипулированию?

    На самом деле, научиться манипулировать людьми не так уж и сложно. Искусство манипуляции основано на чувствах оппонента. Не всегда манипуляция — это плохо.

    Иногда при помощи влияния на психику человека можно помочь ему выйти из депрессии или наставить на путь истинный. Для того, чтобы добиться своей цели и не быть разоблаченным, следует изучить алгоритм воздействия на человека:

  • Изучить собеседника. Важное значение имеют его слабые стороны и ошибки, которые он совершал. Это позволит понять, как он себя ведет и мыслит в определенной ситуации. Например, некоторые люди совершают ошибки, когда находятся в гневе, другие поддаются женским чарам и т. д. При применении техники НЛП опираются на жадность, страх, вспыльчивость или жалость человека.
  • Начинать воздействие через эмоции. Это самый короткий и верный путь достижения цели. Сначала у собеседника следует вызвать ту эмоцию, которой он больше всего подвержен. Например, все азартные игры, пирамиды и лотереи опираются на человеческую жадность и любовь к халяве. Достаточно пообещать человеку, что он выиграет миллион, как он уже несет манипулятору свои кровно заработанные.
  • Еще одна эмоция для манипуляций — гнев. В бизнесе и политике часто используют прием стравливания людей друг с другом. Для формирования агрессии нужен только незначительный повод и уже можно направлять гнев оппонента в нужное русло. Манипуляция через зависть распространена повсеместно. Люди поголовно залезают в кредиты, чтобы купить такую же машину или телефон, как у соседа. Родители отдают последние деньги, чтобы из чадо не выглядело хуже других школьников.
  • Более надежным методом является воздействие через разум. Вместе с тем, этот способ сложней и дольше. Людям свойственно мыслить логически, они успешно формируют причинно-следственные связи.

    В этой ситуации важно создать первоначальное звено логической цепочки, чтобы оппонент сам выстроил нужную связь. Затем в сознании индивида формируется определенный шаблон жизни, по которому он идет.

    Например, людей убедили, что для начала бизнеса необходим первоначальный капитал. Если его нет, то необходимо взять кредит в банке.

    Многие горе-предприниматели так и делают, а потом остаются у разбитого корыта. И никто не подскажет, что есть много альтернативных путей открыть бизнес, не привлекая кредитные средства.

    Каковы духовные потребности человека? Список вы найдете на нашем сайте.

    Основы искусства

    Манипулятор — это обычный человек, который изучил нехитрые приемы воздействия на сознание людей и успешно ими пользуется.

    Как правильно манипулировать людьми? Основные принципы манипуляции:

    1. Апеллирование к собеседнику при помощи эмоций.
    2. Использование простой, доступной аргументации.
    3. Все суждения должны высказываться в догматической форме, которую невозможно оспорить.
    4. Многократное повторение основной мысли, которую следует донести до собеседника.
    5. Выгодные для оратора мысли освящаются подробно, невыгодные — бегло.
    6. Применение сенсационных сведений.

    к содержанию ↑

    Воздействие с помощью слов

    Манипулирование с помощью слов относится к методам вербального воздействия.

    Наибольших успехов достигают люди, которые умеют говорить грамотно и красиво.

    Для достижения своей цели необходимо усвоить несколько простых правил:

    1. Всегда в разговоре упоминать имя оппонента.
    2. Использовать лесть. Безотказно действует тонкая лесть, сдобренная эмоциями.
    3. Применять прием повторения. Повторять фразу, сказанную собеседником, несколько ее изменив. Тогда человек почувствует в собеседнике «родственную душу».

    О социальных потребностях человека узнайте из нашей статьи.

    Как перестать манипулировать людьми?

    Нередко человек настолько увлекается манипулированием, что применяет его неосознанно в отношениях с близкими.

    Порой, это очень сильно вредит личным и социальным взаимоотношениям.

    Чтобы избавиться от пагубной привычки следует перестать играть роль жертвы, давить на жалость. Для жертвы характерно винить в своих бедах всех вокруг: супруга, начальника, детей, государство.

    Такие люди пытаются добиться целей разными путями:

    • через скандал;
    • с помощью слез;
    • при помощи угроз;
    • инсценируя болезнь.

    Иногда индивид настолько срастается с ролью жертвы, что не может снять эту маску. Ему следует взять ответственность за поступки на себя, тогда события жизни начнут складываться по-другому.

    Манипулирование людьми — несложная наука. Чтобы не стать жертвой грубой манипуляции, необходимо в общении с людьми отключать эмоции и подключать разум. Чем меньше человек будет знать о жизни своего оппонента, тем сложней ему будет применить воздействие.

    Скрытое управление человеком. НЛП в действии — видео:

    Ссылка на основную публикацию