Как стать футбольным агентом? - StudentHelp-NN.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как стать футбольным агентом?

Как стать футбольным агентом? Агент 001

Как стать футбольным агентом? Об этом на своем мастер-классе для студентов специализации « Менеджмент в игровых видах спорта » RMA рассказал лицензированный агент ФИФА Шандор Варга.

Автограф у Шандора Варги в своем роде уникальный. S – заглавная буква из имени, и V – заглавная из фамилии. Вторая накладывается на первую. И получается нечто, здорово напоминающее значок американского доллара. «А я что, – радостно хохочет Шандор, – разве я виноват? Меня просто так зовут!» Все его жизненное, а заодно и профессиональное кредо, может быть сведено к одной фразе: «It’s very nice to be important, but more important to be nice» («Очень хорошо быть важным, но гораздо важнее быть хорошим»). За те три часа, что он общался со студентами специализации «Менеджмент в игровых видах спорта», которые пришли послушать о том, как стать спортивным менеджером, лицензированный агент ФИФА Шандор Варга повторил эту фразу раз десять. И, словно опасаясь, что смысл ее останется не до конца понятым слушателями, пояснял: «Не деньги главное. Человеком надо быть, человеком! Оно к тому же еще и выгодно». Cлушатели, в свою очередь, не скупились на вопросы. Отвечая на которые, Шандор наговорил много чего интересного. С его собственной точки зрения, даже слишком много.

Справка: Шандор Варга. Родился в советском Закарпатье в 1956 году. Играл в любительских командах. Окончил московский институт физкультуры. До 1984 года работал в управлении футбола СССР. Затем – в федерации футбола Венгрии. Был помощником тренера национальной сборной этой страны, вторым тренером клуба «Аль – Иттихад» (Саудовская Аравия). Лицензию ФИФА на осуществление агентской деятельности получил в 1996 году. Первая официальная сделка Варги – переход Юрия Калитвинцева из киевского «Динамо» в турецкий «Тrabzonspor». Но еще за десять лет до этого он участвовал в организации трансфера Сергея Алейникова из минского «Динамо» в туринский «Ювентус», который тогда возглавлял Дино Дзофф. Варга работал и работает с такими футболистами как Христо Стоичков, Андрей Канчельскис, Олег Лужный (трансфер «Динамо» (Киев) – «Arsenal» (Лондон) и Сергей Ребров («Динамо» (Киев) – «Tottenham Hotspur» (Лондон). Его клиентами являются восемь человек из сборной Украины, игравшей на последнем чемпионате мира в Германии. В России Шандор Варга представляет интересы Бранислава Крунича и Петра Быстрова, которые в нынешнее межсезонье с его помощью трудоустроились в футбольном клубе «Москва».

Шандор Варга о вреде многословия: «Работа хорошего футбольного агента сродни работе хорошего футбольного судьи. Чем меньше он заметен в процессе игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо. Поэтому я довольно редко общаюсь с журналистами. И сегодняшнее мое выступление перед вами тоже можно рассматривать как исключение из моих обычных правил».

Шандор Варга о том, как стать спортивным агентом и как выгодно «быть хорошим»: «Приведу такой пример. У всех на слуху скандал вокруг переговоров о переходе Эшли Коула из «Арсенала» в «Челси», которые сам игрок и его агент Джонатан Барнетт вели с Жозе Моуринью за спиной руководства «Арсенала». Для большинства англичан глубоко возмутителен уже сам факт такого неджентльменского поведения. Но мало кто знает, на чем именно погорели Моуринью, Коул и Барнетт. А погорели они в общем – то на пустяке. На том, что когда официант кафе, в котором они переговаривались, решил справиться у Моуринью относительно заказа, тот пренебрежительно отмахнулся от него. Типа: «Давай – давай отсюда». Официант обиделся и вскоре рассказал газетчикам, что видел этих троих вместе, при том что сами они до последнего все отрицали. Закончилось это плохо: Барнетта, организовавшего эту встречу, на год лишили лицензии и оштрафовали на 100 тысяч фунтов, к Коулу многие звезды «Арсенала», в том числе Анри, относятся теперь с нескрываемым презрением. Да и о Моуринью коллеги после этого случая лучше думать не стали. И все это произошло только из – за того, что он нахамил официанту! Будь Моуринью поумней и повоспитанней, этого бы не случилось. Кстати, в этой связи я вспоминаю другой эпизод, с участием Арсена Венгера. Как – то раз привез я на просмотр в «Арсенал» 17 – летнего мальчишку – венгра. Тот клубу не подошел. И вот уже последний день в Лондоне, нам скоро улетать, и сидим мы – я, этот паренек и Венгер тоже в каком – то кафе. И Арсен, поднимаясь из – за столика, его спрашивает: «Вам чай или кофе принести?» Он, великий тренер – его, мальчишку, который ему не нужен, которого он вчера только увидел и больше, наверное, никогда не увидит! Вот поэтому Венгер и является тем, кто он есть. И поэтому Моуринью при всех его достижениях в Англии не очень – то любят и уважают»

Шандор Варга о деньгах: «В отличие от других агентов я никогда не стремился официально отразить в контракте размер моего вознаграждения за проделанную работу. Многие мои коллеги берут за свои услуги в среднем по 10 процентов от суммы заключаемой сделки. Мне же достаточно того, что игроки, с которыми я работаю, мне доверяют. Когда дело доходит до вознаграждения, я просто говорю футболисту: «Вот номер моего счета, оцени мою работу сам». Вообще, мне не нравится, когда про меня говорят: «Он продает футболистов». Я никого не продаю, я помогаю людям трудоустроится, и не теряю интереса к ним сразу по совершении сделки. И они сами, и их родные и близкие знают об этом, так что иногда доходит до смешного. Помню, как мне позвонила жена Сергея Реброва: «Я потеряла банковскую карточку, что делать?». А мать Олега Лужного возмущалась, как я мог отпустить его – на тот момент капитана сборной Украины! — «пить пиво с пацанами». В судьбе многих своих клиентов я участвую и после того, как они завершают игровую карьеру. Вот сейчас помогаю Андрею Канчельскису заключить первый в его жизни тренерский контракт. С другой стороны, бывает, что я сам отказываюсь от финансово выгодного сотрудничества с очень большими игроками. Так, например, случилось с Шевченко. Когда он уезжал в «Милан», он предложил мне стать его агентом при условии, что я тоже перееду в Италию и буду заниматься только его делами. Но я ответил ему: «Нет, Андрюша, я так не могу. От меня зависит слишком много людей, и я их не брошу». Так что нет, деньги решают не все».

Шандор Варга о том, с чего начать: «Часто приходится слышать вопросы: как стать спортивным агентом? Или: как стать спортивным менеджером? Так вот, если вы все же решили стать агентом, начинать советую с малого. Не нужно сразу ставить на карту все имеющиеся у вас средства и пытаться взять под свою опеку какую – нибудь звезду: слишком велик шанс прогореть. Вообще, ни в коем случае нельзя тратить больше, чем зарабатываешь. Так что если, условно говоря, у вас есть деньги на то, чтобы купить трамвайный билет до ближайшей школы, где действует любительская футбольная секция, то отправляйтесь туда и попытайтесь найти какого – нибудь талантливого подростка. Устроив его в футбольный интернат при профессиональном клубе, вы заработаете на билет на поезд в соседний город. И так далее. В общем, я хочу сказать, что на старте в нашем деле важна постепенность и поступательность. Еще некоторые детали: агент должен владеть иностранными языками: лично я примерно одинаково хорошо знаю русский, английский и венгерский. Он должен быстро соображать и принимать решения. Наконец, агент должен уметь планировать свои действия: я каждый день составляю список из 100 – 120 дел, располагая их по степени важности. То, что выполнил – вычеркиваю. Это хорошо мобилизует, позволяет не упускать из виду ничего более или менее существенного».

Шандор Варга об агентских рисках: «Дилетантам жизнь футбольного агента кажется чрезвычайно легкой и едва ли не праздной – миллионные контракты, встречи в шикарных ресторанах и вип – ложах стадионов… Однако это неверное представление. Начать с того, что ни у одного из футбольных агентов нет твердой зарплаты. Скажем, я, занимаясь трансфером Олега Лужного в «Арсенал», потратил 50 тысяч долларов собственных денег – на перелеты, проживание в гостиницах, устройство обедов и ужинов, телефонные переговоры. А теперь подумайте: кто бы мне возместил эти расходы если бы переход не состоялся? Второе: иногда работа футбольного агента бывает опасной в самом прямом, физическом смысле слова. Как – то раз мне довелось вести переговоры о трудоустройстве моего игрока с руководителем одного известного российского клуба. Когда тот понял, что ни я, не мой клиент не готовы подписаться под предлагаемыми им условиями, он как бы невзначай поинтересовался, не был ли я знаком с Юрием Тишковым, и помню ли о том, как Юра закончил свою жизнь? Потом, правда, этот человек уверял меня, что пошутил, но мне в тот момент было не до шуток. В другой раз, в Нигерии, где я находился в командировке, я обнаружил на стене отеля объявление о том, что пребывание в нем опасно для жизни. Меня предупредили о том, что, сделав заказ в номер, и дождавшись его исполнения, я должен заглянуть в дверной глазок, чтобы убедиться, что ко мне пришли служащие гостиницы, а не вооруженные бандиты. Помню, как поразила меня вип – ложа на футбольном стадионе этого нигерийского города. Дым от «дури» там стоял такой, что хоть топор вешай: наркотики курили все, начиная с президента местного клуба».

Шандор Варга о своих лучших сделках: «Лучшая сделка с финансовой точки зрения –переход Христо Стоичкова из «Барселоны» в саудовский клуб «Аль – Насер». Это было в 1998 году. В «Барселону» незадолго до этого пришел Луи ван Галь и отношения с Христо у них не заладились. «Аль – Насеру» в этот момент как раз требовался забивной форвард для участия в финале Лиги азиатских чемпионов. Я пообещал саудовцам найти такого и обратился к ван Галю с предложением взять Стоичкова в аренду у «Барселоны» на неделю. Луи ответил: «Шандор, если заберешь его навсегда, я тебе спасибо скажу». В общем, за неделю Христо сыграл в двух финальных матчах, забил гол, заработал 300 тысяч долларов да в придачу еще «роллс – ройс» от одного из местных шейхов. С удовольствием вспоминаю и трансфер Олега Лужного из киевского «Динамо» в лондонский «Арсенал». Все – таки в момент, когда заключалась эта сделка, Олег был уже возрастным игроком, ему шел 32 год. При этом он отыграл за «Арсенал» четыре полноценных сезона, и хотя суперзвездой в команде, конечно, не был, но болельщики его обожали: в Англии вообще очень любят таких незаметных, но безотказных тружеников, без лишней помпы исполняющих свою работу. Помню, когда Олег уже ушел из «Арсенала» в «Вулверхэмптон» и в составе своей новой команды приехал в Лондон играть против команды бывшей, фанаты «канониров» на «Хайбери» встречали его даже восторженней, чем своего Анри… Ну и, конечно, большое удовлетворение мне доставила работа с трансфером Сергея Реброва из «Динамо» в «Тоттенхэм». Могу даже сказать, что в этом переходе я сыграл самую что ни на есть решающую роль. Дело в том, что киевляне хотели получить за Сергея 12 миллионов фунтов, а владелец Тоттенхэма Алан Шугар не желал платить больше 10 миллионов. Казалось, переговоры, проходившие в Лондоне, закончатся крахом и отказом от сделки. Я вижу, Ребров уже чуть не плачет: «Блин, опять в этот Киев возвращаться!». И вот в какой – то момент мне на глаза попалась Сережина фотография, изображение со спины, а на спине – номер 11. Тут меня как осенило: «Вот же, – говорю Шугару, – сумма сделки. 11 миллионов. Это судьба». И знаете, как ни странно, на него такой довод подействовал. Махнул рукой. «Ладно, – говорит, – одиннадцать, так одиннадцать». Так Ребров в «Тоттенхэме» и оказался».

Читайте также:  Что такое гетто во время Второй мировой войны и в современном мире?

Шандор Варга о роли агента в жизни футболиста: «Недавно один авторитетный футбольный журнал провел среди ведущих игроков мира опрос на тему: «Самый важный для вас человек». Вариантов ответов было множество, в том числе: «жена», «президент клуба», «тренер», «первый тренер». А победил – «агент». Потому что футболист может поменять команду, развестись с женой, но агентов игроки меняют крайне редко.
Агент – это уже навсегда»

Как стать футбольным агентом?

Футбольный агент – это менеджер, представитель интересов футболиста перед различными контрагентами. В этой статье попробуем разобраться как стать футбольным агентом и что необходимо для достижения высоких результатов в этой нелегкой профессии.

В шоу-бизнесе весомый вклад в становление молодых артистов вносит их продюсер. Он занимается подбором стиля и репертуара, выбирает композиторов и организует концерты. Похожая профессия существует и в футболе – это футбольный агент. Для того, чтобы достигнуть высоких результатов футболист должен много и кропотливо работать, быть постоянно сосредоточенным на тренировочном процессе и официальных матчах. Однако игрок вовлечен также в различного рода юридические, коммерческие и прочие вопросы, которые и берется за него решать футбольный агент. Основными направлениями его работы являются:

  • Поиск команды, максимально соответствующей футболисту на данном этапе
  • Оформление договорных отношений между футболистом и работодателем (футбольным клубом)
  • Поиск и заключение наиболее выгодных сделок с рекламодателями и спонсорами
  • Решение возникающих финансовых и юридических вопросов.

Любой соискатель, проявивший желание стать футбольным агентом, должен сдать экзамен. Процедура сдачи экзамена утверждена регламентом ФИФА. Дата испытаний назначается два раза в год в определенный день во всем мире – в марте и сентябре. Экзамен состоит из 20 вопросов в виде тестов, из которых 15 готовит ФИФА, а остальные 5 – национальная федерация футбола. В зависимости от сложности вопроса за каждый правильный ответ начисляется от 1 до 3 баллов. Минимальное количество баллов, необходимое для успешной сдачи экзамена, утверждается ФИФА и оглашается представителями национальной ассоциации перед его началом. Лицензия действует на протяжении пяти лет. Кандидат, успешно сдавший экзамен, должен подписать Кодекс профессионального поведения и оформить полис страхования профессиональной деятельности. Договор страхования необходим для покрытия каких-либо исков относительно компенсаций со стороны футбольных клубов, футболистов либо других агентов, которые возникли вследствие деятельности агента и противоречат принципам действующих Регламентов. При невозможности агента оформить страховой полис, он может предоставить в национальную федерацию футбола безотзывную банковскую гарантию, выданную швейцарским банком, на сумму 100 тыс. швейцарских франков. Доступ к этой гарантии может иметь только ФИФА.

Для достижения успехов в этой профессии, футбольный агент должен разбираться в футболе, знать регламентные документы, уметь находить футбольных талантов, а также иметь навыки ведения переговоров и поддержания деловых отношений. Для умения работать с документами не помешают юридические и экономические знания. Немаловажным является наличие связей или опыт работы в футбольной сфере.

Начинать работу лучше с юношеского футбола, а получив определенный опыт и достигнув положительных результатов, постепенно повышать планку, переходя на более высокий уровень.

Лишиться лицензии футбольного агента можно за нарушения действующих регламентов по деятельности агентов, а также по статусу и трансферам футболистов, кодекса профессионального поведения, этики и честной игры, устава национальной футбольной ассоциации.

Отношение к футбольным агентам не однозначно. Некоторые обвиняют их во взвинчивании цен на игроков на трансферном рынке, в заинтересованности частой смены клубов футболистами, получении денежного вознаграждения за игроков, которые были воспитаны футбольными клубами. Однако, есть и противоположные мнения об этой профессии. Агентов считают «футбольными адвокатами» и помощниками, которые дают возможность футболистам не отвлекаться от непосредственно спортивного процесса.

В июне 2014 года, перед началом футбольного мирового первенства в Бразилии, состоялся конгресс ФИФА, на котором было принято решение упразднить институт футбольных агентов, а понятие «агент футболиста» изменить на термин «посредник». Начиная с апреля 2015 года права на футболистов будут принадлежать футбольным клубам, а не их представителям.

Посредник не сможет получить за предоставляемые услуги более 2 млн. долларов за один трансфер и более 3% от годовых доходов футболиста. Будет наложен запрет на выплату бонусов за продажу несовершеннолетних игроков. Посредники в обязательном порядке должны будут регистрировать все трансферы в национальных футбольных федерациях. Считается, что решение ФИФА позволит сделать ситуацию с трансферами футболистов более прозрачной.

ФУТБОЛЬНЫЕ АГЕНТЫ. Часть 1

Самый первый вопрос который возникает при упоминании футбольного агента это, в связи с чем спортсменам вообще понадобился посредник?

Для этого необходимо разобраться в значимости и роли, в понимании функций спортивных агентов в современном спорте.

Современный футбол требует все больше и больше жертв – ни тебе развлечений, ни друзей, ни личной жизни, ни вообще свободного времени. И чтобы окончательно не превратиться в футбольную машин и хоть как-то адекватно существовать в обычном мире, атлетам понадобились специальные люди.

Согласно Федеральному закону № 329-ФЗ «О физической культуре и спорте в РФ», спорт – это сфера социально-культурной деятельности как совокупность видов спорта, сложившаяся в форме соревнований и специальной практики подготовки человека к ним.

«Очевидно, что такое понятие касается не только непосредственно спорта, но и бизнес – отношений, предпринимательской деятельности.

Исходя из вышеизложенного, нужно заметить, что спортивные агенты – это элемент именно коммерческой составляющей спорта»

Нет сомнений, что сегодня агентский бизнес – неотъемлемая и необходимая часть профессионального спорта. В России деятельность спортивных агентов нередко окружена слухами и мифами, которые не всегда подкреплены фактами. Кто же такой спортивный агент, зачем он нужен, чем занимается? Как строится агентский бизнес и каковы его перспективы?

Слово «агент» (с латыни – «действующий») означает лицо, действующее по поручению кого-либо Т.е. уполномоченный. По существу, спортивный агент – это человек, который в соответствии с контрактом берет на себя решение юридических, коммерческих, бытовых проблем спортсмена.

Таким образом, мы можем дать следующее определение: спортивный агент – менеджер, физическое или юридическое лицо, который на основании договора со спортсменом обязуется совершать по поручению профессионального спортсмена юридические и иные действия от своего имени, но за счет спортсмена, с различными контрагентами (например, со спортивными клубами и компаниями).

Действует в рамках правил определяемых спортивными федерациями тех видов спорта в которых выступает спортсмен интересы которого он представляет. Как правило, агенты используются в качестве посредников при заключении контрактов для своих клиентов, получая при этом процент с заключаемых сделок, что и является их основным доходом.

Уровень нагрузок и конкуренции в современном спорте настолько велико, что профессиональный спортсмен просто не в состоянии отвлекаться на бытовые и коммерческие проблемы.

Почти всегда функции агента по любому, не только спортивному, агентскому договору сводятся к тому, что поручитель делает то, что по каким-то причинам сам спортсмен сделать не может. Это может быть что угодно: перевозка мебели, покупка каких-то товаров для поручителя, поиск работы или работников – в общем, практически все, что угодно.

Функции современного агента давно вышли за рамки простого поиска работы для своего клиента. Агент должен иметь не деловые, а даже дружеские отношения со своим клиентом. На практике известны случаи, когда агентами спортсменов являются их отцы или братья.
Выполняя, зачастую не свойственные спортивному агенту функции, агент косвенным образом заботится о карьере спортсмена, делая так, чтобы ничто не отвлекало последнего от работы. Чем выше результаты спортсмена, тем больше заработает сам агент.

Основные направления деятельности агента:

представляет интересы своего клиента;
ведет от его имени переговоры;
заключает наиболее выгодные для него договора;
регулирует правовые споры;
ищет рекламодателей и спонсоров;
договаривается о трансфере в другую команду;
занимается страхованием;
улаживает личные дела футболиста, следит за тем, чтобы он не нарушал спортивный режим, становится его другом и наставником и т.д.

Большинство людей идут в этот бизнес, потому что любят спорт и искренне заинтересованы в выборе наилучшего варианта продолжения карьеры для своих подопечных. Данную работу можно охарактеризовать как стрессовую и требующую умения конкурировать. Работа агентов представляет собой нечто большее, чем просто согласование условий контрактов их клиентов. В настоящее время агенты играют существенную роль на всех уровнях спортивной жизни. Для работы спортивным агентом необходимо изучить основы ведения бизнеса и маркетинга, вникнуть в спортивную жизнь и привлечь клиентов.

Читайте также:  Как убрать живот и бока мужчине?

Что поможет стать футбольным агентом?

1. Наличие связей в футбольном мире и умение их нарабатывать.

Научитесь подавать себя и постоянно контактируйте с людьми, которые могут помочь вам продвинуться по карьерной лестнице.
Иначе никогда не получится сделать успешную карьеру не имея «нужных» людей в этой сфере.

2. Умение общаться с людьми.

В мире футбола необходимо уметь находить общий язык и договариваться с самыми разнообразными личностями, прежде всего с руководителями клуба, тренерами и др. Чем легче вам будет объясниться с ними, тем быстрее пойдет карьера и ваша, и вашего клиента в гору.

3. Понимание футбола.

Конечно, ваше дело – не игра, а бизнес, но, если вы не понимаете в том, что собираетесь продвигать, то вам придется трудно.
В конце концов, бизнесмен, торгующий цветами, разбирается не только в торговых стратегиях и способах получения прибыли, но и хорошо ориентируется в товаре, который предлагает клиенту.

4. Обладание профессиональными навыками.

Знание гражданского законодательства, знание регламентов агентской работы, принятых в данном виде спорта и др.

5. Разбираться в работе футбольного агента

Понимать как происходит процесс подписания игроков, какие самые трудные моменты в процессе подписания контракта

Изучайте как можно большее количество спортивных новостей во время трансферного окна и в межсезонье. Для спортивного агента данные периоды даже более важны, чем сам спортивный сезон.

6. Аналитический склад ума.

Все спортивные функционеры и люди, которые делают на футболе деньги, однозначно умны.
Если вы хотите стать агентом, то должны соображать быстро, просчитывать на несколько шагов вперед, да и вообще – соответствовать их уровню.

7. Набор положительных качеств.

Тут, конечно, все индивидуально, но практически все успешные агенты футболистов умны, коммуникабельны, ответственны, предприимчивы, пунктуальны, спокойны, решительны, и т.д.
Формируйте свои положительные качества, чтобы пополнить их число.

8. Знание английского языка.

В идеале агенту нужно знать несколько иностранных языков, но для начала сосредоточьтесь хотя бы на английском.

Способы стать футбольным агентом

1. Устроиться на работу в футбольный клуб.

Лучше всего устроиться в футбольный клуб на какую-нибудь должность. Это может быть видеооператор, администратор, переводчик, секретарь, корреспондент, да хоть курьер.
Постепенно вы станете понимать как функционирует футбольный клуб изнутри и сможете попроситься в помощники к кому-то, пусть и на общественных началах.
Хорошо себя проявив и обзаведясь полезными связями, можно начинать двигаться в сторону селекционной работы.
Когда появится открытая вакансия агента, претендуйте на нее.
Если вас считают хорошим сотрудником, то, скорее всего, дадут шанс проявить себя на этой должности.

2. Устроиться в футбольное агентство.

Как вариант для начала своей деятельности в качестве агента, но здесь есть свои нюансы.
Как правило агентство вам не будет платить оклад пока ваш клиент не будет трудоустроен.
И вы, как сотрудник агентства, будете получать свой процент от вашего работодателя, не от вашего клиента.
Но в начале пути это тоже не плохо.

3. Искать таланты самостоятельно

Привлекайте клиентов, демонстрируя свой энтузиазм, квалификацию и готовность предоставить им такое внимание и поддержку, которое они не смогут получить в крупных спортивных агентствах.

Другой вариант – вырастить такого с малолетства. Но на это потребуется много времени.
Посещайте секции, спортивные школы, городские и всероссийские чемпионаты в поисках юных талантов.
Установите отношения со спортсменами, которые только начинают карьеру и находятся в начале своего спортивного пути.
Естественно, для того чтобы сделать правильный выбор, нужно не только обладать хорошей интуицией, а иметь некий дар предвидения.

4. Открыть собственное дело

Получите лицензию или соответствующее образование

Если вы хотите представлять интересы профессиональных спортсменов, то в федерации вам предъявят требование по обязательному получению соответствующей лицензии.

Для получения данного документа вам понадобится пройти стандартные процедуры, подписать соглашение о согласии со всеми правилами работы агентом и, конечно, иметь клиентов.

Также можно работать и без получения соответствующей лицензии. Закончив учебное заведение по программе спортивного юриста.

И еще, получать комиссионные со своего подопечного можно будет только тогда, когда он начнет зарабатывать не менее 100 тыс. рублей, примерно это уровень не ниже ФНЛ.
По агентскому кодексу, как правило, комиссионные не берутся если ЗП футболиста ниже 100 тыс. рублей. Но все индивидуально.

Если не испугаетесь трудностей и не станете лениться, то добьетесь успехов в этой интересной и высокооплачиваемой профессии.

В следующих статьях мы расскажем о том, какие типы футбольных менеджеров бывают, как получить лицензию агента и как открыть свое футбольное агентство.

Как стать футбольным агентом в современной России

Деятельность футбольных агентов является одним из наиболее перспективных видов спортивного бизнеса, так как при высокой конкуренции в нём имеется широкий рынок предоставления посреднических услуг, обеспечивающий стабильный спрос платёжеспособных клиентов.

По имеющейся статистике, обеспеченность посреднических услуг в различных российских футбольных клубных чемпионатах составляет от 5 % (низший уровень – дивизион третьего ранга – Профессиональная Футбольная Лига) до 75 % (высший уровень – дивизион первого ранга – Российская Премьер-Лига). Очень перспективным рынком для предоставления услуг являются клубные европейские чемпионаты, соревнования Лиги Европы и Лиги Чемпионов, а также чемпионаты уровня национальных сборных Европы и Мира.

Если Вы являетесь ответственным человеком, наделённым необходимыми деловыми качествами, а также знакомы со спецификой игры в футбол, не боитесь напряжённого административного труда и определённого груза организационных проблем, то от такого бизнеса сможете получить значительные материальные выгоды, а также внести свой посильный вклад в развитие отечественного спорта.

Как стать футбольным агентом — краткий обзор темы

Уровень доходов футбольных агентов в наибольшей степени зависит от их деловых качеств и уровня того чемпионата, футболистам и тренерам которого он предоставляет свои услуги. Максимальный капитал наиболее успешного футбольного агента европейского уровня может составлять 90 000 000 Евро (Жорже Мендеш).

Наиболее влиятельными российскими агентами являются Павел Андреев, Олег Артёмов и Герман Ткаченко. Их ежегодная прибыль может превышать доходы ведущих футболистов Российской Премьер-Лиги и составлять до 3 000 000 Евро. Начинающий футбольный агент, который способствует трудоустройству молодых выпускников детско-юношеских спортивных школ в профессиональные клубы, может рассчитывать на ежемесячный доход 20 000 руб.

Первоначальные инвестиции данного вида бизнеса могут составлять до 1 000 000 руб. Они требуются для следующих целей:

  • уплаты денежного взноса при прохождении аккредитации;
  • страхования профессиональной деятельности;
  • покупки оргтехники и средств связи;
  • покрытия командировочных расходов;
  • оплаты труда помощников и консультантов;
  • оплаты рекламной компании;
  • оплаты прочих организационных расходов.

Футбольный агент является спортивным менеджером, в круг фактических обязанностей которого входит:

  • представлять интерес своих клиентов перед спортивными клубами и футбольными федерациями, в том числе в судебных органах;
  • вести переговоры от имени своих клиентов при заключении трудовых соглашений;
  • способствовать заключению трудовых соглашений на наиболее выгодных клиентам условиях, заключать данные соглашения от их имени;
  • способствовать урегулированию трудовых споров между профессиональными футболистами и клубами;
  • общаться со спортивной прессой и официальными фанатскими клубами от имени своих клиентов;
  • поиск рекламодателей и спонсоров для организации и продвижения спортивной карьеры профессиональных футболистов и тренеров;
  • содействовать в организации трансферов профессиональных футболистов в перспективные футбольные клубы;
  • способствовать в страховании здоровья и профессиональных рисков в деятельности футболистов и тренеров;
  • помогать в улаживании личных проблем футболистов.

Для качественного выполнения своих обязанностей футбольный агент должен обладать следующим набором необходимых качеств:

  • коммуникабельностью (предстоит находить общий язык с представителями различных общественных, социальных слоёв и профессий – футболистами, тренерами, спортивными функционерами, представителями власти, журналистами и футбольными болельщиками);
  • разговорным уровнем английского языка (предстоит общаться с иностранными футболистами и тренерами, которых необходимо трудоустроить в российские футбольные клубы, а также с представителями зарубежных клубов, в которые необходимо трудоустроить российских футболистов);
  • пониманием специфики футбола (предстоит оценивать потенциальные возможности футболистов и тренеров перед подписанием агентских договоров с ними);
  • аналитическим складом ума, юридической и финансовой грамотностью (предстоит оценивать последствия подписания трудовых соглашений между профессиональными футболистами, тренерами и клубами);
  • прочим набором положительных качеств (ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость).

Конкретика, раскрытие темы, практические советы

Права, обязанности и требования к аккредитации футбольных агентов регламентированы статьёй 19.3. федерального закона №329-ФЗ от 04.12.2007 г. «О физической культуре и спорте Российской Федерации (по состоянию на 18.12.2018 г.); а также нормами, которые утверждены Российским Футбольным Союзом (РФС) совместно с Российской Футбольной Премьер-Лигой (РПЛ), Футбольной Национальной Лигой (ФНЛ) и Профессиональной Футбольной Лигой (ПФЛ).

Футбольные агенты в соответствии с вышеуказанным федеральным законом обязаны:

  • соблюдать нормы Гражданского кодекса РФ, Трудового кодекса РФ, Кодекса об административных правонарушениях РФ, Уголовного кодекса РФ, федерального закона №329-ФЗ от 04.12.2007 г., нормативно-правовых документов РФС, РФПЛ, ФНЛ и ПФЛ;
  • добросовестно и качественно осуществлять защиту прав и законных интересов футболистов, тренеров и футбольных клубов;
  • не участвовать в азартных играх и тотализаторах букмекерских контор путём заключения пари на результаты официальных футбольных соревнований;
  • соблюдать этические спортивные нормы.

Для осуществления своих профессиональных обязанностей футбольные агенты пользуются следующими правами:

  • могут заключать агентские договоры с профессиональными футболистами, с тренерами и с футбольными клубами;
  • могут обращаться за разрешением споров в спортивные арбитражные суды;
  • могут пользоваться процедурой досудебного урегулирования споров (в том числе, процедурой медиации);
  • могут осуществлять прочие, предусмотренные законодательством, виды менеджерской деятельности, способствующей трудоустройству футболистов и тренеров в футбольные клубы.
Читайте также:  Красный диплом - условия как получить и сколько четверок допускается

В целях защиты прав и законных интересов футболистов, тренеров и клубов футбольные агенты подлежат аккредитации.

Нормы аккредитации футбольных агентов содержат следующие положения:

  • срок аккредитации футбольного агента составляет 5 лет;
  • аккредитацию футбольных агентов при проведении внутрироссийских соревнований осуществляет РФС совместно с РПЛ, ФНЛ и ПФЛ;
  • аккредитацию футбольных агентов при проведении клубных европейских соревнований осуществляют совместно РФС, футбольные федерации Лиги Европы или Лиги Чемпионов УЕФА;
  • аккредитацию футбольных агентов при проведении международных соревнований на уровне национальных сборных осуществляют совместно РФС и Международная Федерация Футбола (ФИФА)

Футбольный агент должен иметь:

  • гражданство Российской Федерации;
  • регистрацию по постоянному месту жительства;
  • идентификационный номер налогоплательщика;
  • диплом о высшем образовании;
  • трудовую книжку;
  • автобиографию, содержащую сведения о семейном положении, об образовании, о трудовой деятельности, которые могут создать положительную репутацию у непосредственного работодателя.

Футбольный агент не должен иметь непогашенной судимости, инвалидности, других ограничений по состоянию здоровья; не должен состоять на учёте в психиатрических и наркологических учреждениях.

Для прохождения процедуры аккредитации необходимо заплатить денежный взнос в РФС, сдать квалификационные экзамены и застраховать свой вид деятельности. Денежный взнос может составлять 250 000 руб. (необходимо уточнить в администрации РФС непосредственно перед квалификационным экзаменом). Стоимость страхования деятельности может составлять 80 000 руб.

Экзамены проходят 2 раза в год (в марте и в сентябре) и экзаменационные вопросы включают в себя правила работы футбольных агентов при их взаимодействии с национальными и международными футбольными федерациями, с игроками, с тренерами и с клубами. Для успешной сдачи экзамена необходимо дать правильный ответ на 70 % заданных вопросов, общее количество вопросов примерно равно 20.

К агентскому договору с профессиональными футболистами, с тренерами и с футбольными клубами, в соответствии со статьей 1005 Гражданского кодекса РФ, предъявляются следующие требования:

  • договор должен содержать предмет — юридические и фактические действия агента, футболиста, тренера и администрации клуба;
  • в договоре должен быть указан срок его действия;
  • в договоре должны быть указаны правила и формы отчётности сторон за совершённые действия, сроки отчётности и документы, подтверждающие расходы;
  • договор должен содержать размер агентского вознаграждения и порядок его выплаты;
  • в договоре должны быть указаны пункты об ограничении прав его сторон и причины, по которым он может быть досрочно прекращён.

За нарушение норм аккредитации футбольного агента установлена ответственность в соответствии со статьей 14.60 Кодекса об административных правонарушениях РФ в виде административного штрафа в размере от 200 000 до 300 000 руб. Неоднократное нарушение норм аккредитации может повлечь за собой досрочное прекращение лицензии футбольного агента со стороны РФС.

К рискам данного вида бизнеса можно отнести: внешние политические риски (изменение социально-экономической ситуации в стране, антироссийские санкции, международные и межнациональные конфликты и противостояния); внутренние финансовые риски (невозможность получения ожидаемой прибыли в связи с недостаточным вложением финансовых средств); внутренние рыночные риски (изменения в ценовой политике клубов, изменения в конъюнктуре футбольного рынка); внешние экологические, природные, техногенные и социальные риски (стихийные бедствия, пожары, техногенные аварии, конфликты футбольных болельщиков); внешние правовые риски (пробелы в законодательстве, издание непродуманных нормативно-правовых актов); внешние экономические риски (изменение курсов валют, системы налогообложения).

Внутренние финансовые риски можно минимизировать при помощи нахождения оптимальных вариантов кредитования; внутренние рыночные риски – при помощи разработки и внедрения гибкой индивидуальной ценовой политики; внешние экологические, природные, техногенные и социальные риски – при помощи выбора оптимальной страховой программы, остальные вышеперечисленные риски минимизировать невозможно.

Заключение

Для того, чтобы принять решение о начале карьеры футбольного скаута, необходимо сопоставить предполагаемый уровень доходов от осуществления данного вида деятельности с возможными профессиональными рисками с учётом юридических аспектов, личных деловых качеств и возможностью вложения финансовых средств.

Закончим статью двумя психологическими советами, которыми следует руководствоваться при принятии данного решения:

  • следует помнить о первых двух следствиях из основного закона прикладной мерфологии «Если какая-нибудь неприятность может случиться – она случается», которые гласят: «Не всё так легко, как кажется» и «Всякая работа требует большего времени, чем вы думаете»;
  • с другой стороны, существует мнение, что человеческий прогресс имеет место быть только благодаря исключениям из законов прикладной мерфологии.

Как стать успешным футбольным агентом. Секреты профессии от Вячеслава Заховайло

Известный футбольный менеджер Вячеслав Заховайло приоткрыл завесу деятельности касты людей, помогающей игрокам найти себя в профессиональном футболе. Вячеслав Заховайло рассказал “Футбол 24”, как стать успешным футбольным агентом.

Футбольный агент, посредник, менеджер. Различия и особенности работы

– Футбольный агент и футбольный посредник, в принципе, одно и то же. ФИФА вывела их из зоны своих разбирательств в общие административные суды. Что касается самого рынка, то вся терминология исходит из того, насколько широкий спектр услуг оказывается для футболиста или футбольного клуба. На западе уже все давно формируются в спортивные компании, так называемые агентуры, которые оказывают услуги клиентам. В спектр их услуг входит поиск работы для клиента, полностью юридическое обслуживание клиента, поиск для него коммерческих рекламных контрактов, ведение дел с налоговыми инспекциями и так далее. Точно такие же услуги могут оказываться и для футбольных клубов, для спонсоров, которые обращаются по поводу заключения коммерческих контрактов с футболистами. Эти агентуры абсолютно законны, платят налоги, они прозрачны.

Что касается рынка Украины, то я знаю, что такие агентуры есть на бумаге, но как они работают внутри Украины, мне тяжело сказать. Западные агентуры не получают денег конкретно от футболиста, они заключают контракт с клубом, и клубы делают ежемесячные отчисления, независимо от зарплаты футболиста. Наши же агенты в основном “питаются” зарплатой футболиста, процент от которой, в виде наличных, выплачивается агенту футболистом.

Скаутинг. Понятие, цели

– Есть такое понятие, как скаутинг. Агентуры занимаются именно юридическим оформлением, но в составе агентур есть отдельное подразделение, которое занимается скаутингом. Агентуры мониторят все футбольные клубы, знают ситуацию в этих клубах.

Существует футбол “цифровой”, на основе технико-тактических действий и выводится, условно говоря, модель клуба в цифре. И выводится модель каждого амплуа, тоже в цифре. Если ты владеешь моделью своего футболиста, то можешь понимать, в каком клубе, с большой долей вероятности, он мог бы заиграть. Цифры дают более точное понимание. Подразделение скаутинга занимается мониторингом футбольных клубов. У человека, который этим занимается, должен быть авторитет в среде клубов. Чтобы его заработать, нужно время. Если ты приводишь футболиста, и он играет, тогда к тебе как к скауту появляется доверие. Если футболист играет неудачно, это влияет не лучшим образом на твой авторитет. Плюс важен уровень футболистов из твоего “портфолио” (если так можно сказать).

Качества хорошего агента. Оценка деятельности Вадима Шаблия

Один из наиболее известных украинских игроков Андрей Ярмоленко с не менее известным украинским агентом Вадимом Шаблием.

– Всё очень субъективно. Приведу параллель, чтобы было понятней. На гитаре играют многие, но хорошо играют не все. Это различие заметно благодаря опыту, знаниям, навыкам. Много зависит и от таланта человека, который занимается работой в футболе, колоссальное значение имеют навыки коммуникации, знания предмета. Нужно уметь представить футболиста для клуба, объяснить, почему именно он подойдет, отталкиваясь от его характеристик. Нужно говорить с тренерами на их языке.

Человеку, который пришел не из футбола, очень сложно адаптироваться. Тем людям, которые прошли футбол, возможно, будет немного проще, но это еще не говорит о том, что они станут успешными агентами, менеджерами или скаутами. Нужно обладать всеми необходимыми знаниями. Если новичок приходит в этот бизнес, даже с игроком, и у него удается преуспеть сразу, то это чаще исключение из правил.

Хотя я вот наблюдал за одним из наиболее прогрессирующих агентов в Украине – Вадимом Шаблием. Он талантливый парень. Я вижу, что он идет в правильном направлении. Он сотрудничает с Сергеем Серебренниковым, у них есть какие-то свои интересы. Он развивается, видно, что у него большой прогресс на фоне украинских агентур, и я хотел бы пожелать ему удачи.

Футбольный агент как профессия

Агент Мино Райола со своим наиболее перспективным клиентом – Полем Погба

У каждой агентуры есть группа своих скаутов, которые работают на разных рынках – Латинской Америки, Европы и так далее. Сам агент-посредник ведет в основном переговорный процесс и занимается юридическими вопросами. Но большое значение имеет команда агентуры, от нее зависит качество работы. Без опыта, без знаний это делать невозможно. Однако это не значит, что не стоит пробовать. Просто я не хочу, чтобы кто-то носил розовые очки и считал, что получив какую-то лицензию, можно считать себя агентом. Футбольный хлеб он очень тяжелый, это непростой бизнес.

У нас есть пословица: “Хороший парень – это еще не профессия”. Помимо того, что кандидат хороший сам по себе, он должен быть еще и профессионально пригодным. Футболистов ведь тоже много, а в команды берут далеко не каждого. Поэтому человек должен иметь такие качества, которые могут быть полезны для агентуры. Можно быть хорошим скаутом, подмечать какие-то особенности, которые не все видят, уметь заглядывать в будущее. Также нужно быть хорошим психологом, поскольку на футболистов нужно оказывать психологическое воздействие – либо поддержка, либо умение остудить в нужный момент и другое. Нужно обладать харизмой, если у тебя ее нет, то ты не сможешь преуспеть в этом бизнесе.

Если ты не имеешь тренерского образования как такового, то ты не сможешь быть скаутом. Если у тебя нет представления о скаутинге, то ты не сможешь быть агентом, который разбирается в футболе. Ты можешь быть юристом, переговорщиком, но не в полном смысле комплексным специалистом.

Александр Москаленко, Футбол 24

Ссылка на основную публикацию