Доклад по курсовой работе на защиту - как написать образец и пример - StudentHelp-NN.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Доклад по курсовой работе на защиту – как написать образец и пример

Защитное слово к курсовой работе: образец доклада

Доклад к курсовой работе необходим для успешной защиты подготовленного научного труда. Одного написания текста, даже на отличную оценку, недостаточно. Автор должен обосновать актуальность своего исследования и важность его результатов перед комиссией. Грамотное выступление – главный фактор получения высшего балла.

Что такое доклад на защиту курсовой

Поскольку устно студентам выступать сложно, необходимо подготовить письменную подсказку. Доклад (защитное слово, речь) – это текст, заранее подготовленный для защиты курсового проекта. Он представляет собой краткое и четкое изложение сути проведенного исследования, его результатов и разработанных рекомендаций по решению выявленных проблем.

Доклад по курсовой работе может сопровождаться вспомогательными иллюстрациями в виде слайдовой презентации или раздаточного материала (схем, диаграмм, графиков, таблиц, макетов и др.). Такие средства помогают студенту представить информацию наглядно.

Обратите внимание! На выступление дается ограниченное время. Успеть рассказать о проведенном исследовании нужно за 5-7 минут. Если речь затянуть, она станет не интересной для комиссии.

При подготовке доклада следует руководствоваться следующими правилами:

Выделить лишь ключевые моменты.

Сформулировать четкий план выступления, структурировать его.

Сопроводить речь иллюстративным материалом, отражающим основные положения курсовой работы.

Следить за последовательностью изложения и лаконичным переходом от одного информационного блока к другому.

Избегать сложных предложений и заумных фраз. Иначе доклад по защищаемой курсовой работе будет трудно восприниматься, что приведет к многочисленным дополнительным вопросам от слушателей.

Не стоит делать пересказ всей курсовой работы. За основу следует взять введение и заключение. Объем доклада лучше не растягивать. Достаточно написать 3-4 страницы формата А4, напечатанных шрифтом Times 14.

Структура доклада по курсовой работе

Структура и содержание составных частей доклада к защищаемой курсовой работе представляют собой объединение положений введения и заключения. При его составлении опираться следует на такую последовательность:

Обоснование актуальности темы исследования: раскрывается проблематика, поставленная цель и задачи.

Представление объекта и предмета.

Описание методов, механизмов и путей достижения обозначенных задач.

Изложение этапов работы согласно содержанию: краткое описание каждой главы с выделением ключевых моментов, обоснование теоретической и практической значимости.

Отчет о полученных результатах, сделанных выводах, выявленных проблемах.

Раскрытие предложенных мер, рекомендаций по решению проблемных вопросов.

Как любое выступление, защита курсовой работы должна начинаться с приветствия и заканчиваться благодарностью слушателей за уделенное время. Поэтому начинать писать доклад рекомендуется со слов, к примеру, «Добрый день, уважаемые члены комиссии и все присутствующие. Вашему вниманию представлена курсовая работа на тему…». По окончании речи достаточно сказать «На этом мой доклад закончен. Спасибо всем за внимание»

Пример доклада на защиту курсовой работы

Чтобы правильно составить доклад на защиту курсовой работы, используйте образец готового варианта по теме: «Совершенствование кадровой политики в коммерческом предприятии».

Среди организационных потенциалов, имеющихся в распоряжении хозяйствующих субъектов, особое значение имеет кадровый потенциал. От его качественных характеристик напрямую зависит уровень конкурентоспособности всей организации.

Цель исследования – разработка рекомендаций по формированию эффективной кадровой политики ООО «Информпечать». Для достижения данной цели были решены все поставленные задачи.

Кадровая политика в ООО «Информпечать» имеет различные направления: найм и адаптацию, оценку и обучение, мотивацию и стимулирование, сохранение и развитие кадров. Она регламентируется многочисленными внутренними нормативными актами и имеет своей целью обеспечение предприятия качественной рабочей силой, повышением эффективности ее труда, а также улучшение условий работы и взаимоотношений.

Проведенное исследование показало, что приоритетными направлениями для ООО «Информпечать» являются:

сохранение, укрепление и развитие кадрового потенциала;

формирование высокопроизводительного коллектива.

Проведенный анализ позволил выделить следующие недостатки. Адаптационная программа ООО «Информпечать» не включает первоначальное профессиональное обучение практической деятельности. Результатом отсутствия начального обучения в организации и стимулирования к построению карьеры может быть текучесть молодых кадров.

Все это определенным образом сказывается на текучести кадров, эффективности их работы и, в конечном итоге, на результатах деятельности всего предприятия. Текучесть персонала на предприятии растет, ликвидность и платежеспособность имеют некоторую тенденцию к снижению.

Заявка на курсовую

Проведенная оценка свидетельствует о наличии перспектив развития персонала ООО «Информпечать», повышения эффективности его труда на благо всей организации.

В рамках курсовой работы сформирован план мероприятий по совершенствованию работы с кадрами в ООО «Информпечать»:

усовершенствовать систему адаптации путем внедрения обучения новичков по системе наставничества;

планировать карьеру персонала в целях мотивации и стимулирования к служебному продвижению.

В систему адаптации персонала ООО «Информпечать» необходимо добавить начальное обучение путем внедрения наставничества. Целесообразно разработать специальную программу развития персонала на начальном этапе его деятельности. Такое новшество стоит закрепить в разработанном Положении об адаптации сотрудников ООО «Информпечать».

В ООО «Информпечать» необходимо разработать четкую Программу, которая повысит мотивацию новых кадров и превратит адаптацию в основной фактор долгосрочного сохранения сотрудников.

В результате проведения разработанных рекомендаций планируется:

сокращение текучести персонала (на 20%);

увеличение производительности труда (на 10% или на 172 тыс. руб./чел.);

улучшение результатов деятельности предприятия (выручка вырастет на 61 891 тыс. руб.).

Совершенствование кадровой политики должно повысить эффективность работы персонала, его удовлетворенность трудом и, как следствие, укрепить свои позиции на рынке, повысить прибыльность деятельности и сохранить конкурентоспособность.

На этом мой доклад закончен. Благодарю за внимание.

Пример готового доклада на курсовую работу по виноделию.

Как написать речь на защиту курсовой работы: инструкция с подробными рекомендациями и примерами

Нередки примеры, когда за отличную курсовую работу учащийся получает низкую оценку из-за неграмотно подготовленной речи для защиты. Она представляет из себя четкое и лаконичное изложение содержания работы: целей и задач, актуальности, хода исследования, выводов, практических и теоретических результатов.

Если вы не знаете, что включить в защитную речь, с чего её начать и как закончить, то советы ниже будут вам полезны.

Что нужно подготовить для обращения

Если вы планируете выступить перед комиссией, то вам нужно понимать, как составить речь к курсовой работе. Кроме того, мультимедийная презентация и иллюстративный материал только улучшат впечатление о выступлении и работе в целом: подготовьте раздаточный материал, графики или настенные плакаты.

Обратите внимание!
Речь для защиты курсовой должна быть связана с материалом, который вы продемонстрируете.

Недооценивать вступительную речь и презентацию совсем нельзя. Удачное выступление может перевернуть представление о вас, как о специалисте, если выгодно подчеркнуть достоинства проведенного исследования и отвлечь внимание комиссии от недостатков. Должная подготовка сделает защитную речь структурированной, без сумбура.

Некоторые скажут: если я сам написал реферат или диплом, то как-нибудь уж расскажу о написанном, но это не так-то просто. Информация о том, как написать речь к курсовой работе, лишней не будет, ведь в последний момент вас начнет одолевать беспокойство, и захочется иметь выверенный текст выступления.

Для написания успешной речи следует обратить внимание на следующие аспекты:

  • Объем доклада должен вписаться во время, данное для выступления. Если вы попросите у преподавателей дополнительное время, это не лучшим образом скажется на общем впечатлении. Будет хуже, если вашу речь остановят, намекая на долгий рассказ. Презентация пройдет “без сучка, без задоринки”, а для этого она, в первую очередь, должна быть закончена.
  • Время выступления зависит от количества студентов, допущенных к защите, и от решения преподавательского состава, но в среднем составляет 7 минут.

Проведите эксперимент: прочитайте выбранную главу, включив секундомер. Так вы будете понимать, сколько сможете рассказать на защите. Учтите также комментарии к графикам и иллюстрациям, ответы на вопросы, возникающие у слушателей.

  • Длина текста. Если учитывать стандартные требования печати (полуторный интервал, 14 шрифт), то хорошая речь не должна быть больше 5 страниц. Слишком распространенный доклад может утомить аттестационную комиссию, а слишком короткая речь затруднит полноценное раскрытие темы.
  • Четкая структура. Чаще всего студенты компонуют введение и заключение, но не стоит облегчать себе работу. Эти разделы могут послужить лишь в качестве основы для речи, потребуется доработка и превращение этой совокупности разделов в гармоничную структуру.
Читайте также:  Кандидат физико-математических наук: сокращение подготовка и где получать

Структура текста выступления: о чем писать

Вступление

Представление любого проекта (диссертации, дипломного проекта) начинается с приветствия и вступления. Нужно представить себя и описать вкратце тему своей работы членам своей комиссии. Вполне можно ограничиться парой предложений:

“Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии. Я, ФИО, студент 3 курса представляю вашему вниманию курсовой проект на тему. ”.

Теоретическая часть

Данный раздел доклада можно написать, опираясь на Введение. Определите объект и предмет исследования, расскажите об актуальности проблемы и сформулируйте цель и подцели-задачи. Также скажите несколько слов о структуре работы: количество подразделов, глав, литературных источников и приложений.

Основная часть

Этому разделу уделите больше времени и сил. Тут потребуется:

  • проанализировать вкратце каждую главу;
  • расшифровать основную терминологию;
  • рассказать, что было достигнуто в процессе исследования, и какие были ограничения;
  • написать краткие выводы.

Особое внимание уделите личному вкладу: что было сделано именно вами, чтобы собрать нужную информацию, и как вы её обрабатывали. Сюда отлично впишутся таблицы, графики, иллюстрации.

Заключение

Раздел должен содержать краткие выводы по каждой из поставленных во введении задач, дальнейшие перспективы тематики, личный вклад автора. Обязательно отметьте, что достигли поставленной цели.

Завершающая часть презентации

Ограничьтесь парой предложений, как и при вступлении: скажите, что доклад завершен, теперь вы готовы ответить на вопросы.

“Сырая” речь – не лучшее решение для защиты. Перед тем, как выступать, проработайте текст речи: вычитайте, проговорите перед зеркалом раз 5-6. Вы интуитивно ощутите, где нужно подрезать, а где добавить.

Если вы слабо знакомы с курсовой работой, которая планируется к защите, то без толковой речи на защите вам не обойтись. Хорошая речь может многое: и направить внимание комиссии в нужное русло, и подчеркнуть достоинства работы. Обратитесь к профессионалам – закажите речь у них по выгодной цене!

Как написать речь к курсовой работе: примеры фраз

Вы можете взять на вооружение фразы ниже, чтобы правильно составить защитную речь.

  • “Уважаемые члены комиссии, предлагаю вашему вниманию курсовую работу по теме. ”.

Добавляем несколько абзацев из введения об исследуемой проблеме. Подытоживаем:

  • “Таким образом, тема является достаточно актуальной”.

Перечисляем цели и задачи исследования, взятые из введения. Возможно, потребуется создать отдельный файл, где указать наглядно.

Предмет и объект исследования также желательно поместить в презентацию.

Следующий файл можно посвятить примененным методам исследования, что было использовано.

По структуре работы нужно рассказать подробнее:

  • “Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемых источников, 10 приложений.

Первая глава состоит из теоретических исследований в сфере.

На раздаточном материале (на слайде, в таблице, на графике) вы можете увидеть.

Вторая глава посвящена анализу.

Результаты можете видеть на.

С целью решения существующих проблем в завершающей главе я предложил (сформулировал). что наглядно продемонстрировано на слайде и в раздаточном материале”.

  • “В результате проведенного исследования можно сделать вывод, что. ”.
  • “Курсовой проект имеет практическое применение в направлении. ”.
  • “Доклад окончен. Спасибо за внимание!”.

Напишите список наиболее вероятных вопросов по вашему выступлению и теме работы, проработайте их. Подумайте, какие вопросы могут прийти в голову преподавателям и другим членам комиссии и ответить на них, тогда вы будете чувствовать себя уверенно.

Теперь вы знаете, как написать речь на защиту курсовой работы, и подготовитесь блестяще к защите проекта. Успехов!

Доклад к курсовой работе

Итоговая оценка курсового проекта зависит от трех компонентов: безукоризненности оформления, ценности содержания и результатов защиты, центральный элемент которой – доклад к курсовой работе. Половину финальной отметки составляет качество материала исследования, а если правильно и убедительно представить его, то можно существенно улучшить впечатление о работе и получить отличный балл. Поэтому тщательный подход к подготовке речи – это 99 процентов успеха защиты, оставшаяся доля придется на умение уверенно отвечать на вопросы по проекту.

Что такое доклад на защиту курсовой

Доклад к курсовой – это краткое публичное сообщение, в котором раскрываются основные положения, ключевые моменты, достоинства, практическая и теоретическая ценность работы. В качестве вспомогательных иллюстративных средств используются:

  • слайдовая презентация (от 6 до 10 позиций);
  • макеты;
  • образцы продукции;
  • плакаты;
  • фотографии;
  • графики, рисунки, диаграммы, схемы.

Пояснительный материал должен быть наглядным и доходчивым, чтобы помочь докладчику создать четкую картину проведенного изыскания.

Выступление надо подготовить в устной форме и сделать письменный экземпляр.

Требования

Простой пересказ курсовой не подходит для защиты. Составить доклад можно на основе содержания введения и заключения работы, делая акценты на важных или особо интересных положениях исследования.

Примерная структура письменного доклада:

  1. Тема.
  2. Аргументация актуальности.
  3. Проблема и обоснование необходимости решения вопроса.
  4. Объект, предмет, цели, задачи, гипотеза, методы исследования.
  5. Изложение ключевых тезисов первой главы: толкование терминов, понятий, объяснение позиций.
  6. Суть проведенной работы.
  7. Полученные результаты.
  8. Авторские разработки.
  9. Выводы, изложенные в заключении курсовой.
  10. Перспективы направления.

Шаблон размера – 6, максимум 7 страниц печатного текста 14-м шрифтом.

Правила устного доклада:

  1. Длительность – в среднем не более 8-10 минут. Если решение поставленных задач было трудоемким процессом, требующим детальных пояснений, на освещение его этапов и особенностей автору предоставляется до 15 минут.
  2. Сообщение должно быть последовательным, полным и, несмотря на ограниченные временные рамки, основательным и глубоким.
  3. Докладывать предпочтительно с использованием лаконичных фраз, в обзоре оперировать фактами.
  4. Обычно почти 70 % присутствующих на защите поверхностно ориентируются в тематике, поэтому рассказ должен быть доступным, но опирающимся на научные или отраслевые термины.
  5. Темп речи – размеренный, спокойный. Желательна внятная дикция.

Как подготовиться к выступлению

Перед защитой надо перечитать курсовую и освежить знания по теме. Если при ответах на вопросы комиссии или аудитории автор «плавает» в теории, испытывает затруднения в объяснении деталей проекта, демонстрирует неумение обосновать свою точку зрения, возникнут сомнения в его компетентности и самостоятельности выполнения. Эти промахи перечеркнут достоинства даже идеальной работы и не лучшим образом повлияют на оценку.

Не во всех вузах разрешено во время доклада пользоваться текстом курсовой. План сообщения и опорные моменты можно написать на небольших карточках-подсказках, которые придадут уверенности.

До выступления стоит проверить соответствие написанного текста отведенному временному лимиту. В случае перебора речь лучше сократить.

Пример доклада на защиту курсовой работы

Добрый день, уважаемые члены комиссии. Предлагаю вашему вниманию доклад на курсовую работу по теме: «Проблемы импортозамещения».

Актуальность проекта состоит в отсутствии в настоящий момент отработанных механизмов замещения импортных товаров.

Проблема: Изыскание источников государственного финансирования программ.

Объект, предмет: экономическая система РФ в условиях санкций, импортозамещение.

Цель: Определить направления, требующие особого внимания и подтвердить экономическую целесообразность политики.

Дальше прописываются остальные пункты, указанные в образце структуры доклада.

Часто в комиссии по защите присутствуют представители компаний, заинтересованных в привлечении на работу молодых специалистов. Они вряд ли станут тщательно изучать весь проект – скорее всего, ограничатся прочтением его введения и выводов, а оценивать потенциального сотрудника будут по докладу к курсовой работе. Поэтому стоит подготовить его со всей ответственностью, ведь от успеха выступления может зависеть будущая карьера.

Доклад на защиту курсовой работы – подготовка и примеры

Как составить доклад на защиту курсовой работы?

Многие курсовые работы (особенно по выбранной специальности) требуют обязательной защиты, поскольку их тема нередко ложится в основу будущей дипломной работы. Цель процесса — оценить не только навыки и способности студента, но и его умение находить решение поставленной задачи, работая с имеющимися научными материалами и информацией. Проводить оценку будут либо сокурсники и руководитель проекта, либо созванная комиссия, членами которой могут быть преподаватели кафедры (представители компаний, ищущих молодых специалистов). Участники процесса не станут вчитываться в содержимое основной части курсовой. Некоторые из них прочитают лишь вывод и введение. А потому задача студента сводится к подготовке доклада по курсовой работе, который смог бы представить проделанный труд в выгодном свете. Как же написать доклад?

Читайте также:  профессиональная переподготовка врачей и медицинских работников (медсестер)

Важные моменты, которыми нельзя пренебрегать при подготовке доклада к курсовому

У автора труда будет ограниченное количество времени. Зачастую ему предоставляется 5-7 минут на рассказ о проделанной работе и ее актуальности. Если поиск решения поставленной задачи был объемный и трудоемкий, тогда студенту предоставят около 15 минут. Не стоит превышать время, иначе члены комиссии потеряют интерес к изложению и суть рассматриваемой проблемы.

Поэтому составляя доклад на защиту курсовой работы:

  • Выделяют только основные положения.
  • Сопровождают речь вспомогательными материалами: презентация, плакаты, иллюстрации и так далее. На них должны быть размещены ключевые моменты. Нагляднее использовать таблицы, диаграммы, схемы.
  • Формируют четкий план речи. Его структуру можно написать на карточках, которые помогут в случае заминки вернуться к потерянной нити изложения. Но пользоваться в открытую карточками не рекомендуется. Они должны выступать опорой, которая придает уверенность.
  • Следят за последовательность изложения и переходов от блока к блоку.
  • Избегают витиеватых фраз и длинных предложений. Доклад со сложноподчиненными предложениями будет сложно не только устно изложить, но и понять. Автора работы в этом случае засыплют дополнительными вопросами.

Составляя текст доклада, лучше использовать краткие фразы, сжатость изложения и оперировать исключительно фактами, за основу можно использовать заключение курсовой работы.

Структура и содержание курсового доклада

  1. Обосновать актуальность выбранной темы. Здесь следует упомянуть о проблематике и путях решения. Автор должен раскрыть цели и задачи написания курсовой работы.
  2. Детальное ознакомление членов комиссии с объектом, предметом или рассматриваемой ситуацией. Не стоит забывать, что 80% присутствующих не владеют информацией по теме, а потому изложение должно быть доступным, но не без упоминания научных терминов.
  3. Представление методов, путей и механизмов решения поставленной задачи. Автор говорит кратко и доступно слушателям.
  4. Ознакомление с этапами работы. Обычно курсовой проект содержит теоретическую и научно-практическую часть. Уделить внимание необходимо каждой главе проекта. Не нужно делать пересказ, лучше тезисно выделить базовые моменты.
  5. Ознакомление с полученными результатами. Можно рассказать о трудностях, с которыми пришлось столкнуться в ходе поиска решения проблемы (приведших к нахождению путей решения). Так члены комиссии поймут, что автор работы трудился самостоятельно и ответственно подошел к выполнению проекта.
  6. Заключение с отражением дальнейших направлений исследования.

Чтобы вложиться во временной промежуток, текст доклада курсовика должен состоять из 6-7 печатных страниц (расчеты проводились при равномерном и спокойном чтении).

Рекомендации по выступлению на защите курсового проекта

Сформулировать собственные мысли и связать их на бумаге не так сложно, как произнести речь вслух в присутствии посторонних людей. Реальность такова, что даже очень грамотный и серьезный доклад будет не воспринят членами комиссии, если автор его плохо продекламирует (будет запинаться, спешить, сбиваться, тихо произносить слова и так далее). Поэтому речь на защиту стоит тщательно отрепетировать. Это поможет убрать сложные моменты, перефразировать предложения — привести в порядок доклад. Правильная расстановка акцентов и следование плану помогут с отличием защититься.

Доклад на защиту курсовой работы по виноделию

Доклад курсового проекта начинается с приветствия, потом следует текст:

“””Целью данного проекта является технология и аппаратурное оформление производства столовых красных виноматериалов для приготовления игристых вин из сорта Пино фран на винзаводе ЗАО АФ «Золотая Балка». . “””

Весть текст доклада к курсовой работе скачать – Доклад на защиту курсовой работы по виноделию

Доклад на защиту курсовой работы по анализу финансовой деятельности со слайдами

Особенности – доклад основан на слайдах.
Часть текста доклад курсового

“””СЛАЙД 1. Добрый день! Вашему вниманию предлагается презентация курсовой работы на тему «Анализ финансовой деятельности ЗАО «авдеевский завод металлических конструкций» за 2007-2008 гг» . “””

Скачать полный текст доклада к курсовой работе по финансам – Доклад на защиту курсовой работы по финансам

Доклад на защиту курсовой работы по севооборотам

Особенности – доклад с наглядной таблицей

Начало доклада курсовой работы

“” ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Данный курсовой проєкт выполнен на базе СОАО «Племзавод Тимирязяво» Джанкойского района. Район относится к повышенной каштановой степи. Климат района очень засушливый. Среднее число осадков колеблется в пределах 375 до 400 мм. Имеет место ветровая эрозия. Рельеф района представляет собой пониженную плоскую аккумулятивную равнину. СОАО «Племзавод Тимирязяво» было создано в 2000 году, оно является правопреемником бывшего Совхоз им. Тимирязево. Площадь занимаемая хозяйством составляет две тысячи гектаров. “”””

Скачать полный текст доклад в формате Word – Доклад на защиту курсовой работы по севооборотам.doc

Образец доклада на защите курсового проекта – механизация

Доклад на защите курсового проекта по дисциплине «Ремонт машин и оборудования»

Уважаемые члены комиссии по защите курсовых проектов! В соответствии с заданием в курсовом проекте выполнен расчет количества технических обслуживаний и ремонтов для заданного состава машинно-тракторного парка. Исходя из планируемой годовой наработки, для тракторов марки _____ необходимо провести за год ___ капитальных, ___ текущих ремонтов и ____ ТО-3, для комбайнов СК-5М ___ капитальных, ___ текущих ремонтов, для автомобилей ____ капитальных ремонтов и ____ ТО-2. Кол-во текущих ремонтов плугов ___, культиваторов ___, борон ___, сеялок ___.

Годовая трудоёмкость ремонтных работ по МТП составила ___ человеко-часов, по мастерской с учётом дополнительных работ ___ чел.-ч, в том числе на проектируемом участке __________________________________ _____чел.-ч. Для выполнения полученного объёма работ на участке необходимо ____ рабочих. Для обеспечения равномерной занятости их в течение года составлен годовой календарный план и построен график загрузки участка (лист).

Для качественного выполнения работ на участке мастерской подобрано необходимое ремонтно-технологическое оборудование и рассчитана площадь участка, которая составила ___ кв. метров. Компоновка участка представлена графическом листе (лист).

Разработан технологический процесс восстановления детали __________________________________________________________ и рассчитаны нормы времени на выполнение основных операций.

Доклад по результатам курсовой работы

Уважаемые члены комиссии и коллеги !

Я хотела бы представить вашему вниманию курсовую работу на тему: «Управление продвижением продукции на примере розничных магазинов «Аркос». Курсовая работа состоит из трех глав, введения и заключения.

Первая глава посвящена изучению роли менеджмента в реализации продукции.

Вторая глава посвящена рассмотрению истории возникновения и развития фирмы «Аркос»

третья глава посвящена рассмотрению особенностей управления продвижением продукции в обществе с ограниченной ответственностью «Атрикс».

Целью данной работы является исследование методов управления продвижением продукции, мотивации и увеличения потребительского спроса. Эта тема – актуальна, так как жесткая конкуренция в рыночных условиях вызывают проблемы у предприятий в сфере сбыта. Если специалист по менеджменту хорошо поработал над выявлением потребительских нужд, разработкой подходящих товаров и установления на них соответствующей цены, на мерах по управлению и налаживанию системы их продвижения на рынке, их распределения и эффективного стимулирования, то это будет способствовать успешной реализации товара. Менеджер, специализирующийся по управлению продвижением продукции должен планировать и определять оптимальные (с точки зрения получения максимальной прибыли) условия реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном счете реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Управление продвижением продукции рассматривалось на примере розничных магазинах «Аркос». Данная фирма была организована в 1993 г. и является крупной торговой компанией, занимающейся реализацией парфюмерной, косметической продукции и бытовой химии. За последние годы торговая сеть «Аркос» вплотную столкнулась с проблемой обострения конкуренции, т.к. ивановский рынок ежегодно пополняют названия новых открывающихся фирм по реализации косметики и парфюмерии. Отстоять свое место на рынке и увеличить свою рыночную долю – серьезная и сложная проблема, решение которой напрямую зависит от профессионализма специалистов, занимающихся управлением продвижения продукции. Управление продвижением направлено на доведение информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

Читайте также:  Почему не работают наушники на телефоне?

В очередной раз я убедилась в актуальности выбранной мною темы, во время прохождения практики в ООО «Атрикс» с 26 августа по 23 сентября 2017 года, я рассматривала управление продвижением через анализ планирования, организации, мотивации и контроля мероприятий, проведенных или планируемых к проведению в ООО «АТРИКС» и направленных на увеличение сбыта продукции. Во время практики по заданию руководителя предприятия я участвовала в организации рекламной акции по продвижению торговой марки Herbina . В процессе организации и проведения акции я ознакомилась со способами мотивации увеличения покупок конкретных торговых марок и видов продукции, в частности, с основными принципами мерчендайзинга, также я занималась оформлением витрин и контролировала работу промоутеров во время акции. Был проведен подробный анализ результатов рекламной акции, ее эффективности, а, следовательно, эффективности управления продвижением продукции.

Задачей рекламной акции являлось увеличение спроса на продукцию Herbina, так как продукция данной косметической марки мало известна в России, не смотря на то, что продукция Herbina обладает высоким качеством, поэтому распространение продукции данной косметической марки является перспективным, так как она производится в Финляндии – одной из самых экологически чистых стран Европы, сочетает в себе чистоту сырья и высокие технологии.

Поэтому усиленное продвижение продукции торговой марки Herbina были запланированы менеджерами по продажам в плане продвижения продукции в розницу, в первую очередь принимая во внимание то, что продукция данной торговой марки плохо продавалась в предыдущий период, поэтому я и спланировала меры мотивации продаж данной торговой марки. Дл я повышения спроса на продукцию Herbina, увеличения узнаваемости данной торговой марки, мною были разработаны и исследованы способы воздействия на покупателей, они были применены на практике, и я проанализировала изменение спроса.

В ходе акции мною были рассмотрены:

– мотивация покупки брэнда (на примере торговой марки Herbina);

– мотивация покупки позиции (на примере шариковых антиперспирантов Herbina);

– мотивация покупки в конкретном магазине («Аркос»);

В ходе анализа результатов рекламной акции Herbina , я на основе полученных мною данных, сделала вывод, что такие акции эффективны (так например увеличение спроса на продукцию Herbina во время рекламной акции наглядно отражено в таблице 5 на странице 45 курсовой работы), поэтому можно рекомендовать проводить подобные акции в дальнейшем, не реже 4-х раз в квартал.

На основе проделанного анализа методов управления продвижением парфюмерно-косметической продукции, применяемых в розничных магазинах «Аркос» мною были разработаны следующие рекомендации:

1. Менеджеры по продажам должны постоянно и своевременно планировать и контролировать мероприятия, связанные с продвижением товара, только таким образом возможно увеличение сбыта продукции и как следствие этого максимизация прибыли. Кроме того:

2. Менеджерам по продажам необходимо более тщательно планировать спрос и пополнять запасы, чтобы избежать ситуаций неудовлетворенного спроса.

Также можно порекомендовать:

3. Увеличение количества рекламы в СМИ, в элитных женских журналах (Cosmopolitan, Elle и др.), в местах продажи и на улице. Рекомендуется также:

4. Обучение продавцов и промоутеров, направленное на улучшение качества их работы, уровня грамотности и повышение уровня этикета.
В ООО «Атрикс» уже проводятся еженедельные лекции для продавцов, но тем не менее проверки выявили много недостатков в их работе, поэтому необходимо привлекать более квалифицированных специалистов (в области мерчендайзинга, менеджмента, маркетинга) для обучения продавцов, для этого рекомендуется сотрудничать с Ивановскими ВУЗАМИ, которые способны предоставить квалифицированных специалистов, так, например, Ивановский Государственный Энергетический университет известен профессионализмом своих кадров. Важным также является:

5. Поддержание благоприятного имиджа фирмы, преодоление барьера недоверия фирме; формирование круга друзей и доброжелателей фирмы среди авторитетных, известных и влиятельных бизнесменов, политиков, деятелей науки и культуры. На предприятии уже введена должность менеджер по связям с общественностью, именно на плечи этого специалиста должно быть положено решение вышеописанных задач. Кроме того рекомендуется:

6. Использование основных принципов мерчендайзинга для мотивации сбыта «залежавшегося» товара.

Итак, в ходе проделанной работы я выяснила, что у правление продвижением – это координирование разнообразных элементов комплекса продвижения, определение целей, которые должны быть достигнуты путем применения этих элементов, составление смет затрат, достаточных для реализации этих целей, разработка специальных программ, оценка работы и принятие корректирующих мер в случае, если результаты не согласуются с целями. Можно сделать вывод, что для эффективного управления продвижением продукции необходимо совместное использование рекламы, паблик рилейшнз, стимулирования сбыта, прямой продажи и коммуникаций в местах продажи.

Таким образом, я исследовала методы управления продвижением продукции, мотивации и увеличения потребительского спроса, определила, что для эффективного управления продвижением необходимо планировать и контролировать наиболее оптимальные условия реализации продукции. Прибыль напрямую зависит от сбытовых операций и их совершенствования, а так как целью ООО «Атрикс», как и любого предприятия, является максимизация прибыли, можно сделать вывод, что контроль управления продвижением должен лежать в центре пристального внимания менеджеров организации.

Я хочу добавить, что в Аркосе я встретила интеллектуальных, доброжелательных и отзывчивых людей, которые помогли мне легко адаптироваться в коллективе и узнать много нового, увидеть на практике то, что раньше для меня было только теорией, поэтому я бы хотела и в дальнейшем писать на базе этого предприятия курсовые работы по другим предметам.

Доклад закончен. Благодарю за внимание.

Пояснения по проводимой акции:

– Акция для всех покупателей «2 позиции + роликовый дезодорант по выбору клиента».

– Во время акции (с 16.09.18 по 20.09.18) в магазинах «Аркос» работают по 1 промоутеру (у фирменного прилавка), которые рассказывают о продукции, знакомят с содержанием акции, фиксируют вручение подарков, проводят анкетирование.

– Расположение витрин в магазинах «Аркоса» согласно основным принципам мерчендайзинга

– У входа в магазины и у фирменных прилавков с продукцией Herbina следует повесить рекламные объявления (предложенный мною вариант прилагается (Приложение 3)).

– Промоутеры раздают рекламные буклеты косметической продукции Herbina (предложенный мною образец прилагается (приложение 4)).

– Транслируется рекламный ролик на радиостанции «Радио Мост», 5 раз в день в течение десяти дней (предложенный мною вариант ролика прилагается ( Приложение 5)).

– Промоутерам выдаются фирменные футболки Herbina, для повышения узнаваемости данной торговой марки.

– В магазинах играет приятная музыка (Эня, Эрра).

Менеджеры ООО «Аркос» анализируют следующие составляющие маркетингового положения предприятия:

1. Продукт:

· Ширина и глубина ассортимента

· Политика в отношении марки

2. Цены и условия:

· Цена в сравнении со свойствами продукта

· Условия поставок и платежа

3. Распределение:

· Комиссионные, торговая наценка

4. Коммуникация:

· Средства и носители рекламы

· Меры стимулирования продажи

· Связи со средствами массовой информации (общественностью)

· Возможности личных продаж

5. Сбыт:

· Возможности посещения клиентов

· Организация разъездной службы

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Ссылка на основную публикацию